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轻飞艳高端派克服钉珠刺绣工艺品牌折扣女装走份

来源: 广州市衣琳服饰有限公司 编辑:yilinpp 日期:2021-06-26 16:33

内容摘要:裘商网(fursmall.com.cn)以下是裘商网服装服饰为大家提供的轻飞艳高端派克服钉珠刺绣工艺品牌折扣女装走份的信息,希望对您有所帮助!

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广州市衣琳服饰有限公司【视频看货咨询:188-1891-7909】是一家专注于国内外中高端女装品牌走份批发的源头供货企业,公司成立于2007年,是品牌折扣女装行业“走份批发”概念提出和践行者。
公司主营深派(深圳)、海派(上海)、广派(广州)一线中高端品牌女装折扣,始终坚持多品牌、多款式、多风格、快更新、极具性价比的产品策略,目前与上百家国内外女装品牌建立了长期稳定的合作关系,常年合作品牌有:吉普,骆驼,天伦天、登禄普、森旗、灰犀牛、探旅者、诺百伦、大嘴猴、森马、以纯、阿玛尼、马克华菲、海澜之家、红豆、锐爵,左岸、班晓雪、玛瑞拉、了然、纽芳、希色、菲诺格诺、EIN·言、奥姆、玛丝菲尔、马天奴、诗篇、洛瑞林、歌力思、摩安珂、乌丫、卡汶、我爱露露、莫名、艺之卉、露密、艾米尔、云凤思儒、晒谷场、白茶、六眼飞鱼、赫梵茜、欧引、菲菲拉品、黄慧玲、音儿、卡利亚里、必然、DJFF、米柯拉、粉黛丽人、茵佳妮、唯简尚、浅秋、痕迹、阳光里的汀兰等,融合了原创设计、知性OL、棉麻民族、欧美大牌、韩版时尚等多种风格。



下棋要一步一步地走,销售要一步一步地推。为了把服装销售出去,在一般情况下要走好“七步棋”。

 
***步棋:让客户知道
 
要让客户知道你们企业的产品,这是销售首先要做的事儿。做这种事儿并不困难,顾客进门之后说几句话就可以让顾客知道。销售工作是很辛苦的,要想获得成功就不要怕吃苦。
 
当然,不怕吃苦不等于到处乱跑。成交客户要讲究目标、路线和步骤,有计划、有重点、有节奏地销售就能提高效率、增加兴趣。千万别以为人家知道了你的产品就会购买,让客户掏钱可不是一件容易的事。
 
第二步棋:让客户明白
 
知道不等于明白,而客户不明白就不可能购买产品。什么是“明白”?人家把你的产品性能、质量、价格等等都搞清楚了才算明白。你只有对产品做具体介绍才能让人家明白。能不能在很短的时间内把应该说的话简明扼要地说清楚,这是对销售员的重大考验。
 
还有一种情况,就是客户并不想了解你的产品,因为他根本就不感兴趣,在这种情况下,如何引起客户兴趣就显得非常重要了。
 
第三步棋:让客户信任
 
客户即使明白了你介绍的产品也很难做出购买决定,因为他还不了解你和你的企业,或者说还不能信任你销售的产品。越是销售复杂或贵重的产品越不容易取得客户的信任。
 
这时候,你还要进一步做争取信任的工作。销售人员必须加强自己的诚信修养,因为老实的人总会比不老实的人容易得到别人的信。
 
第四步棋:让客户动心
 
客户知道、明白并信任了你的产品就会购买吗?那可不一定。客户的心理是复杂的。他们可能还在琢磨你销售产品的究竟有没有特殊价值,也可能还在考虑手头的钱到底富余不富余。
 
聪明的销售员善于察言观色、一旦发现了客户的微妙心理,再说几句贴心话就有可能让客户动心。销售员要多学一点儿心理学,不但要善于把握客户心理,而且要善于影响客户心理。人们常说销售人员经常跟客户打交道,其实是经常跟客户的心理打交道。
 
第五步棋:让客户选择
 
客户动心之后还不一定购买你销售的产品。凡是有经验的客户都有很强的选择意识。他们在初步决定购买你的产品之后还会思考这样的问题,即其他厂家的产品会不会比你们的产品质量更可靠、价格更便宜等等。
 
有的客户还会在时间选择方面动脑筋,即在考虑究竟是现在购买合适还是将来购买更合适。销售员如果发现了客户关心这方面的问题,也要实事求是、恰如其分地做一些有效说服工作,不然的话上面的四步棋就算白走了。
 
第六步棋:让客户放心
 
让客户放心指的是解除他们的后顾之忧,这要通过宣传解释售后服务措施来实现。客户通过感性认识和理性思考,一旦打算购买你销售的产品,剩下的问题就是担心产品质量。这时候,销售员要善于有针对性地回答客户提出的各种问题,使他们由担心变为放心。
 
第七步棋:让客户决定
 
即使走完了上述六步棋也不要掉以轻心,因为有些客户的认识容易反复,当时要是有人在旁边插一句泼冷水的话,他们的决心就更容易动摇。
 
为了成功地把产品销售出去,销售员要对成交之际可能发生的意外情况做好足够的精神准备,并随时坚定而又巧妙地迎接各种带有颠覆性的新挑战,直到客户***后决定购买为止。

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