皮草企业如何转型升级，走出困境，实现可持续性发展——原创设计篇

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皮草行业的抄袭和模仿现象非常严重，很多商家的产品都比较相似。再加上皮草行业中的商家普遍缺乏品牌知名度，所以大家最终只能拼价格，以更低的价格争夺顾客，导致自身的利润越来越低。

皮草商家要想顺利的度过行业寒冬，一定先要解决以上问题。

解决问题的过程，就是皮草企业提升销售业绩的过程;解决问题的过程，也是皮草企业转型升级的过程。

作为一个皮草企业，我们到底该做些什么？

根据消费者新的审美偏好，来进行原创设计产品的开发

穿皮草的人越来越少，可能是行业遇到的最大问题。

2013年之前，在将近10多年的时间内，全国掀起了一阵又一阵的皮草购买狂潮。在那个过度消费的时代，喜欢皮草的人，至少都购买了2-3件皮草服装。

皮草服装作为价格昂贵的耐用消费品，一旦有了几件之后，原有的消费人群基本就不再会购买新的皮草了。

而80后、90后作为社会的核心消费力量，却对皮草服装不怎么感冒。究其原因，是因为皮草服装的款式大多还停留在10年前，还是那种非常奢华、霸气十足的风格。而现在的年轻消费者，基于他们的审美需求和消费偏好，更多追求的是时尚、年轻、活力的感觉。

2018年10月10日，淘宝直播和海宁皮革城合作，推出了淘宝直播皮草节活动。在当天晚上，海宁皮革城官方签约的战略合作主播“烈儿宝贝”一晚卖出皮草7700万元。烈儿宝贝为了这场活动，提前半个月就到海宁皮革城的众多皮草企业选购产品，最终选了73款皮草产品用于当天的直播销售。

在这73款产品中，销售价格3000元以上水貂产品一共5款，最贵8000元左右。但是这5款产品在设计风格上，却有一些共同的特点：

1、通过一些其他毛皮面料的搭配、装饰物的镶嵌，甚至使用卫衣款式，使产品本身更具时尚感

2、产品颜色整体偏浅，风格偏清新，而非雍容华贵的感觉。

皮草企业想要设计出更好卖、更能符合年轻人审美需求的皮草服装，一定要具备原创设计能力，而不能只是抄袭或模仿。同时皮草企业还要具备一定的市场调研能力，能够捕捉皮草设计的流行趋势，以及人们对于服装不断变化的审美需求。

无论是原创设计能力，还是市场调研能力，皮草企业都需要想办法进行提升。或者是通过参加专业的培训来提升自己，或者是外部聘请专业的人才来进行解决。

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