皮草行业再生必经三阶段：是什么？为什么？怎么做？

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皮草行业现状

从2014年开始，皮草行业经济状况出现明显下滑。

皮草作为中高档商品和消费升级产品，广泛应用于各种时尚服装，与羽绒、纺织面料等广泛结合，扩大了应用范畴、消费季节和消费地区。

2011-2016年，中国皮草行业销售收入呈现逐年增加的趋势。2011年，皮草行业完成销售收入569.82亿元，同比增长34.1%；2016年，行业实现销售收入957.26亿元，达近年来行业收入峰值。

受国际经济发展缓慢，需求不振的影响，国内的皮草业出现产能过剩，供大于求的状况。2017年，中国皮草行业完成销售收入936.06亿元，较2016年市场需求有所下降。

皮草行业出现整体下滑趋势，找到问题的原因才能对症下药，不能盲目的随大流，没有战略的调整方向。

追根究底

1、产能过剩导致量价齐跌

目前，皮草行业经过高速发展的阶段，供求关系显然已经不平衡，快速过剩的产能和由于缺少创新而导致的消费者流失逐年增加形成了巨大的反差，所以我们会觉得“生意越来越难做了”。

“供”在增加，“需”在减少，所以行业衰落是必然的，价格越卖越低更是一种必然了。

2、皮草降温，大众消费崛起

随着皮草价格的逐年降低，皮草的消费群体已经发生了变化，大众群体成为了皮草消费的主力军，皮草不再是富人的专属标志。

但皮草行业总体处于创新不足的状态，特别是水貂的款式很多都已经有十年，甚至二十年的历史，已经面临消费者严重流失的状态。

新一代年轻人不会有想法购买他们妈妈和奶奶曾经穿过的款式，他们宁愿花几千元去买一个潮牌的衣服也不愿意买我们所谓“价格已经触底”的水貂。

3、固守传统消费渠道，网络消费成为主力军

很多皮草商家固守传统单一的线下消费渠道，殊不知网络消费已经大大改变了人们的消费习惯。形成了现在的消费现状：线上火热，线下爆冷。

网络消费迅速占领了大众消费群体的视野，这使得线下皮草商家更难在整个市场中站稳脚跟！

4、皮草行业只顾价格，却忽视了产品的价值

皮草行业进入了靠牺牲价格来争夺顾客的自毁怪圈。因为创新不足的现象，导致皮草行业的抄袭和模仿现象非常严重，很多商家的产品都比较相似。但很多商家却忽视了产品的价值。

成功的关键不在于发现问题，而在于解决问题。只有正确的应对皮草行业的四大问题，你才能在迎来属于你的春天。

企业转型升级

一、洞察市场走向，迎合大众消费群体

80后、90后作为社会的核心消费力量。现在的年轻消费者，基于他们的审美需求和消费偏好，更多追求的是时尚、年轻、活力的感觉。

在当下市场经济运行下，皮草卖的更多的是款式与价值，而不是质量。新颖、时髦、前卫的皮草款式才能触发年轻人的消费欲望。

皮草企业想要设计出更好卖、更能符合年轻人审美需求的皮草服装，一定要具备原创设计能力，而不能只是抄袭或模仿。

尽量与专业原创皮草设计师合作，推出符合新一代消费群体的服饰概念和着装风格。只有抓住了大众消费群体的眼球，你才能在皮草行业中站稳脚跟。

同时皮草企业还要具备一定的市场调研能力，能够捕捉皮草设计的流行趋势，以及人们对于服装不断变化的审美需求。

二、建立皮草品牌形象，提高顾客的产品价值感

为什么客户嫌你的皮草贵呢？真正原因并不是消费者觉得你的成本低，而是因为消费者并没有感受到那么高的价值感。

恶劣的价格争夺战，只会破坏皮草行业的市场。建立皮草品牌形象，提升顾客对产品的消费价值感才是关键。

知名品牌（如KC、束兰）、独特设计（如千顺子）、营销策略、服务理念、装修风格，甚至是一个故事，都可以提高产品的价值感……

营销策划可以寻求专业人士的帮助，也可以对企业内部员工进行相应的课程培训。只有将企业的品牌打出去了，才能跳出价格战的怪圈，让消费者愿意并主动去购买你的皮草。

三、利用快手直播、淘宝直播等网络卖货平台来拓展新的销售渠道

最近10年，中国的零售市场发生了巨大的变化与颠覆。

淘宝、天猫、京东、唯品会等电商网站的崛起，极大改变了人们的购物习惯，大量的消费者开始习惯于在网上购物。微商的火爆，又把人们的网购热情推到了更高。

开拓新的销售渠道，对于皮草企业来说，已经变成了一件非常重要的事情。

直播卖货或许是皮草企业提升销售的一个重要风口。

去年10月10日的淘宝直播皮草节，主播薇娅一晚卖出皮草1.5亿元，主播烈儿宝贝一晚卖出皮草7700万元。

在强大的数据面前，皮草行业看到了新契机。线上销售这条渠道可以打开更宽广的消费市场，这样的机遇一定要紧紧抓在手上。

直播卖货这件事，起步非常容易，赚点小钱也并不难，但是如果想做出规模，一定要做好细节，对整个直播活动进行全面的策划和精细化的管理。

比如，一场直播活动要想取得良好的效果，至少要在产品选择、产品出场节奏的布局、利益点出场节奏的布局、直播团队成员的协作和直播人员的激励等方面全部规划好。

四、用差异化经营策略，吸引消费者的目光

除了在皮草的款式上创新之外，线下皮草的经营方式同样需要创新。要学会用差异化的经营方式，最大化的吸引消费者的目光。

草服饰成列在差异化经营中显得尤为重要。要懂得搭配、营销效应，要了解市场状况、流行趋势和消费者的真正需求。

皮草服饰陈列在服饰行业中作为与市场对接最直接的展示领域，是满足消费者需求的最佳渠道，也是企业升级，走向知名品牌的敲门砖。

在商铺密集的专业市场，橱窗设计的核心并不是展示产品，而是通过标新立异的展示方式抓住顾客的注意力，吸引顾客进店。要想实现这个目标，有很多好的技巧。比如使用“夸张”的表现方式，让某个元素呈现远远超出正常的样子，从而引起别人的好奇和兴趣。

当然了，无论是橱窗设计，还是陈列布局，无论是视觉营销，还是差异化策略，都有很多学问，都需要皮草企业学习新的思维、新的技巧、新的方法，只有这样才能让自己的企业做到与众不同。

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