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皮草的鱼和熊掌

来源: 中国裘商网 编辑:裘裘 阅读:3045 日期:2020-01-13

作者:蔡雷民皮草市场在过去二十年经历多番变迁,当前的市场既面对经济问题,同时急速发展的互联网平台和消费者喜好的转变,都为皮草市场带来新一轮的冲击。纵然,全球皮草>

作者:蔡雷民

皮草市场在过去二十年经历多番变迁,当前的市场既面对经济问题,同时急速发展的互联网平台和消费者喜好的转变,都为皮草市场带来新一轮的冲击。

纵然,全球皮草市场的表现取决于多项因素,甚至包括地缘政治因素对旅游业、汇率带来的影响,皮草市场一直在跌宕起伏中曲折前进,毕竟5000年的历史,不会因为一朝一夕的变化而慌乱不堪,少了点千年贵族的风范,虽然“瘦死骆驼比马大”,但是皮草业者们要认真面对当前的新挑战、锁定对策。

传统以来,皮草市场都是欧美国家为主导。但随着加工制造业的转移以及物流及零售网络的不断扩张,皮草市场的重心已由欧美市场,转移至亚洲、俄罗斯、中东及地区。市场人士认为,此消彼长的情况并不只因为新兴市场的增长动力,更大程度是由于这些地区勇于求变,推出皮革城这样的创新零售渠道及营商模式,成功吸引皮草市场的消费者。

在2019年众多皮草品牌,电商销售表现最为突出。以齐小妖为代表的皮草网红直播在电商平台的销售额高速增长,买家当中约占一半为千禧代。网上平台与店铺销售两者结合的崭新销售模式高速发展。

过往,皮草大多定位于独有、尊贵的形象,与消费者之间保持一种遥不可及的距离;他们认为社交媒体是面向大众化市场。然而,这种观念已逐步被打破,社交媒体已成为任何品牌、包括皮草不可或缺的市场推广工具。

千禧一代

品牌以至行业能否成功,将取决于能否积极及真正渗透到年轻一代的市场。而良好的沟通,可以为品牌、行业带来连锁效益

对于消费者而言,使用网络已经成为购物习惯的一部分。而皮草市场目前最大的消费群是来自千禧代及Z世代(即1990年代中期出生的人),他们追求更个性化的购物体验。

2019年,KC推出的“沈阳故宫秀”,更把皮草化身成为艺术品,开成传统与时尚的结合,配合社交媒体推广及虚拟购物体验等活动,成功利用互联网媒体的影响力及崭新销售方式吸引消费者的青睐。

到2025年,全球皮草市场,超过四成的客户来自千禧代及Z世代;而目前这个比重只占近三成。

针对这群消费者对个人化购物的需求,一些专属的贵宾计划及邀请特选客户参与在品牌旗舰店内举行的活动,都能提升品牌与消费者个人之间的互动及情感连系。

“童子不裘”,自古对年轻人就不是皮草的目标消费人群,乐观地想一下,年轻人终就一天会老去,当他消费力足够支撑的话,也终就会消费皮草,不过这话说得就有点不负责任了,

皮草的沉沦却是不争的事实,年轻人可以用“大鹅”标榜自己,又保暖又标榜身份,却拒绝穿着传统皮草!

太贵!是一个根本原因!

穿的人太老,仿佛是另外一个原因!

以上两点归纳起来就是两个字:老土豪!然而,这是真的吗?目前“大鹅”已经是老外抢劫中国人的导航仪,代表就有钱的中国人。

至于反裘,说说而已,在中国当真,你当真了,就真的成真的了!我看“大鹅”的狼领子没几个年轻人是拆下来的!我看年轻最喜欢的还是大大的狐狸帽沿的羽绒服!

对于这群新生世代的消费群,皮草的吸引力很大程度上要跟个人情感、个人价值有更大的联接,除了传统上皮草给予的独特保暖效果,他们还看重品牌在呈现优越生活品味力度。社交媒体已成为任何品牌、包括皮草不可或缺的市场推广工具,

美丽,是最重要的!

跳广场舞的是姑娘,不是大妈的时候,广场舞还是很漂亮的!

“皮草是老人的”其实是一种天然的消费标签,代表着财富与积淀,代表消费力,从小米身上学习一下,做点年轻人能穿得起的皮草,才是核心方向,搞什么彩色的、夹克、运动服就说是年轻人的款,我虽然不懂设计,但是从顶层概念了说,这恐怕不是设计!

设计是:“又漂亮,又便宜”,买得起是硬道理,好看是人性!

去除与其花大力气去讨好年轻人,而不如将老中青好好地切割一下,老人是老人皮草,中年人是中年的皮草,年轻人是年轻人的皮草,“蛇有蛇道,鼠有鼠道”、“你有你的阳关道,我有我的独木桥”,向公众传递自然是透过不同渠道到达不同的人群。

在反裘这个问题上,奢侈品品牌是虚伪的,这是我一直以来的观点的,当成本15000的皮草X18变成270000时,他们已经失去了他们的目标客群,他们的绝大数目标客群往往是3-5000,最多3-5万,从这一点,皮草被奢侈品品牌抛弃是一定的!


毫无疑问,网上购物已成为消费主流。德勤2017年发表的瑞士钟表业报告指出,受访业者视代理商的实体店铺为最重要销售渠道的比例由2014年的83%跌至24%;有高端钟表品牌甚至刻意减少代理数目来凸显品牌的尊贵。与此同时,有高达67%的受访者表示会将销售重心移至网上商店。


近年,皮草品牌与可考虑参照国际大牌的做法,与著名的网上商店合作,推出限量独家精品,例如Valentino提供新品于Net-a-Porter网站内独家发售,以迎合当前主要消费群的购物习惯。也可考虑选择在销售渠道及产品组合方面作出调整,包括增加入门产品的数量。

所以,皮草要思考的问题是:要争取维持珍贵、限量、独有的光环?还是要改变的产品设计、组合、渠道、传达,争取更广泛的客户群及覆盖率以显著提升销售额?

还是,两个根本都是可以有的!

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