制鞋业加快数字化转型

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鞋企的数字化早期主要集中在研发、零售等环节，脚型数据是鞋业数字化早期启动的亮点之一。伴随着信息技术不断升级，制鞋企业的数字化建设也在逐步健全。尤其是在“十二五”时期，传统市场饱和，消费向需求方过渡，制鞋企业加快了在研发、生产、销售等方面的数字化管理。然而这一时期，企业处于“数据孤岛”中，不仅企业数据与外部数据是一个分离的状态， 内部各管理系统之间也存在彼此毫无联系的情况。

近些年，互联网消费走向成熟，线上业务占比越来越大，线上线下不断融合，零售数据实时反馈到供应链和决策体系，推动了少量多样、快速响应的新的供应链模式的兴起，推动了决策科学化水平不断提升，库存的产品不断优化，生产研发的盲目性不断降低。这一系列的变化，都使鞋企的数字化建设得到了进一步提升，开始向2.0过渡。

百丽“全流程数字化”

百丽国际是国内知名的鞋企领军者，是一家大型时尚产业集团，旗下品牌 30多个，业务覆盖300座城市，拥有近20000家门店。2017年，面对新商业环境的巨大考验，在私有化后百丽对自身与市场进行了重新评估。“之前我们的数 据是分散而割裂的。主要体现在三方面：底层数据割裂，商场数据无法及时反馈品牌和商家；不同区域、不同渠道和不同门店的数据并不相通，无法形成有效的‘数据对齐’；宏观数据和微观决策也是割裂的，无法快速帮助一线销售人员解答顾客提出的疑问咨询，无法指导供应链及时调整。”

消费者在百丽门店试鞋

百丽国际执行董事李良表示，快速变化的消费市场，直接冲击了原有的产品开发和销售体系。而百丽自营门店有两万家，能够直接获得大量有效数据，具有明显的优势，如果能实现线上线下的融合，将会形成更强有力的核心竞争力。

凭借全流程的小时破亿元，最终以8.4亿收官，同比增长45%。难得的是，百丽线下渠道销售额也同比增长10.5%。

红蜻蜓“智慧新零售”

对于数字化赋能的效果，红蜻蜓深有体会。今年年初，因疫情影响，鞋革行业陷入困境，红蜻蜓借助企业前瞻性的信息化、数字化系统升级，在第一时间对公司战略进行了调整——加速向“智慧新零售”转型。

红蜻蜓与阿里云签约

仅仅7天，在红蜻蜓做出全员进行线上服务与营销的决定后，其员工就通过“钉钉”建立了500多个群，覆盖数十万群粉，实现日销售额过百万的业绩。红蜻蜓的信息化系统升级始于2016年，通过与IBM公司合作，红蜻蜓开发了具有公司基因的SAP系统，并以此为核心，辅以智能制造PMES、分销管理 DRP、门店零售 POS、线上订单OMS、智能仓储WMS、供应商关系管理SRM和客户关系管理CRM以及基础IDC等系统平台和设施，构建了红蜻蜓特色的数字化支撑体系。“数字化一直是我来主导的，以前大家都觉得在原有这条路上走得挺好的，没那么急迫，但是面对新的消费趋势，你会发现，原来的运营模式完全跟不上了，组织模式和组织效率不够用了，你不改，这么大的费用在这里，不改不行啊！”

作为“后浪”，钱帆比父亲钱金波更加敏锐地感知到消费趋势的变化。在2018年升任集团副总裁后，钱帆加快了红蜻蜓的数字化建设脚步——与阿里巴巴进行了深度战略合作，推进“数智化营销”。借助钉钉系统，红蜻蜓2018年积累了 粉丝160余万。正是凭借前期的大数据平台布局，在疫情期间，红蜻蜓走出了一片营销新天地。

天创“云鞋数仓”

2019年10月，天创时尚启动了“云鞋数仓”数字化项目, 受到了行业的广泛关注。

据天创时尚CEO倪兼明介绍，“云鞋数仓”项目围绕商业模式和

天创数字化生产车间

商业价值的打造，以C2M和D2C模式为导向，利用数字化工具，使产品和消费者两端都能细致地标签化和数字化，中间再通过人工智能、云计算等技术将两端的数据进行连接和匹配，最终能提升内部效率、实现产销协同。这是天创数字化转型的又一重要举措。 早在2015年，天创时尚就开始与IBM合作 , 进行了基于品牌全渠道的数字化布局。2017年，天创时尚构建的“全渠道新零售消费者 运营交易平台”及“全渠道产品全生命周期运营平台”取得阶段性成果，实现从单渠道、多渠道商业模式向全渠道商业模式转型，开启全新的数字化零售商业旅程。

2018 年，天创时尚首条规模化智能生产线实现投产。通过数字化实现信息集成自动化、数据分析系统化和执行改进快捷化，通过智能化实现智能匹配数据、记忆存储、自动化高效处理，产销率达90%以上。经过数字化建设，2018年，天创的数字营销利润贡献已超过总利润40%。

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