又一中国“鞋王”诞生！9000家店卖1亿双

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女鞋品牌一直是实体业中的“香饽饽”，但自从市场被电商行业瓜分后，不少女鞋品牌都开始大规模关闭分店，淡去人们的视野。

例如前几年备受女性消费者青睐的达芙妮，最终还是不堪电商行业的冲击，门店关闭数量更是超过6000多家，如今只剩下200多家店了。

然而当所有人都以为实体行业回天乏术的时候，在实体行业中突然闯出一匹黑马，并以一己之力扭转女鞋实体销售局面。

这家女鞋品牌就叫大东，相信不少人对这个品牌都有所耳闻，毕竟几乎每条繁华街道都能看到这些女鞋门店的身影。

早前，大东不过是一家破旧的私人制鞋作坊，但就是这间破旧的作坊造就了现如今的女鞋新王。浙江是国内有名的制鞋生产地，可以过市面上80%的女鞋都是来自于浙江。

在20世纪90年代，陈光敏听说做鞋非常赚钱，于是这位不到20岁的年轻小伙开始跟随师父学习做鞋。不过在掌握做鞋手艺后，他并未投身到制鞋岗位中，反而是和家中的亲戚一同经营养蜂生意。

养蜂生意需要接触不同的客户，这也让他在这一过程中琢磨出了自己的生意经，在一次偶然的机会下陈光敏敏锐地察觉到了女鞋在市场的商机。

浙江这座制鞋大省，虽然拥有很多具备实力的制鞋企业，但这些企业的制鞋业务都以男鞋为主，能够形成品牌的女鞋在当时更是寥寥无几。

陈光敏成为女鞋的市场需求远比男鞋大，在如此庞大的市场需求下，制造女鞋肯定比男鞋效益更好，于是他当机立断在自己的老家院子里，支棱起了一家制鞋的小作坊。

1995年，富贵鸟推出的男士套包鞋点燃市场，许多门店都出现断货的情况。陈光敏突发奇想，何不将这款套包鞋改为女款，说不定也会受到女性消费者的喜欢呢？结果，正如陈光敏所想，在推出女款套包鞋后，这家小作坊的订单源源不断，陈光敏也就此赚取了人生的第一桶金，并建立了属于自己的鞋厂取名大东。

在大东成立初期，陈光敏就找准了大东的发展定位——性价比和周期快。为了能够让大东快速抢占女鞋市场，大东凭借低价策略打败了不少国产女鞋品牌。

为什么大东的女鞋售价如此便宜，有些鞋款换季更是出现19元甩卖的字样呢？

为了在节省成本投入的情况下保证质量，大东从生产到销售是没有代理商的，因此中间是没有任何复杂环节的，节省了不少成本，消费者购买到手的鞋子也就是俗称的“工厂价”。

此外，为了减少积压的女鞋库存和过时的款式，大东线上和线下渠道统一甩卖，更有不少款式售价只需19元。

另外，大东在整个女鞋的周期上堪称“神速”，从设计到门店售卖整个周期平均保持在14天左右，所以大东的款式更迭速度非常快，女性消费者每次光临大东门店都能发现新的款式，这极大度提升了大东的销量。

现如今，大东在全国各地分店已经超过9000多家，并且还在不断扩张，凭借性价比和周期快两大策略，大东的年营收已经突破50亿元，称中国女鞋新王当之无愧。

结尾

都说：女人的钱最好赚，大东通过模式创新，打败了达芙妮等很多知名品牌，博得了很多女性用户的青睐，那么你认为这种薄利多销模式，适合各种门店经营采用吗？

来源：财经野武士

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