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又一中国“鞋王”诞生!9000家店卖1亿双

来源: 中国裘商网 编辑:fursmall 阅读:3234 日期:2021-02-08

又一中国“鞋王”诞生!9000家店卖1亿双女鞋品牌一直是实体业中的“香饽饽”,但自从市场被电商行业瓜分后,不少女鞋品牌都开始大规模关闭分店,淡去人们的视野。例如前几年备受女性消费者青睐的达芙妮,最终还是>

又一中国“鞋王”诞生!9000家店卖1亿双

女鞋品牌一直是实体业中的“香饽饽”,但自从市场被电商行业瓜分后,不少女鞋品牌都开始大规模关闭分店,淡去人们的视野。

例如前几年备受女性消费者青睐的达芙妮,最终还是不堪电商行业的冲击,门店关闭数量更是超过6000多家,如今只剩下200多家店了。

然而当所有人都以为实体行业回天乏术的时候,在实体行业中突然闯出一匹黑马,并以一己之力扭转女鞋实体销售局面。

这家女鞋品牌就叫大东,相信不少人对这个品牌都有所耳闻,毕竟几乎每条繁华街道都能看到这些女鞋门店的身影。

早前,大东不过是一家破旧的私人制鞋作坊,但就是这间破旧的作坊造就了现如今的女鞋新王。浙江是国内有名的制鞋生产地,可以过市面上80%的女鞋都是来自于浙江。

在20世纪90年代,陈光敏听说做鞋非常赚钱,于是这位不到20岁的年轻小伙开始跟随师父学习做鞋。不过在掌握做鞋手艺后,他并未投身到制鞋岗位中,反而是和家中的亲戚一同经营养蜂生意。

养蜂生意需要接触不同的客户,这也让他在这一过程中琢磨出了自己的生意经,在一次偶然的机会下陈光敏敏锐地察觉到了女鞋在市场的商机。

浙江这座制鞋大省,虽然拥有很多具备实力的制鞋企业,但这些企业的制鞋业务都以男鞋为主,能够形成品牌的女鞋在当时更是寥寥无几。

陈光敏成为女鞋的市场需求远比男鞋大,在如此庞大的市场需求下,制造女鞋肯定比男鞋效益更好,于是他当机立断在自己的老家院子里,支棱起了一家制鞋的小作坊。

1995年,富贵鸟推出的男士套包鞋点燃市场,许多门店都出现断货的情况。陈光敏突发奇想,何不将这款套包鞋改为女款,说不定也会受到女性消费者的喜欢呢?结果,正如陈光敏所想,在推出女款套包鞋后,这家小作坊的订单源源不断,陈光敏也就此赚取了人生的第一桶金,并建立了属于自己的鞋厂取名大东。

在大东成立初期,陈光敏就找准了大东的发展定位——性价比和周期快。为了能够让大东快速抢占女鞋市场,大东凭借低价策略打败了不少国产女鞋品牌。

为什么大东的女鞋售价如此便宜,有些鞋款换季更是出现19元甩卖的字样呢?

为了在节省成本投入的情况下保证质量,大东从生产到销售是没有代理商的,因此中间是没有任何复杂环节的,节省了不少成本,消费者购买到手的鞋子也就是俗称的“工厂价”。

此外,为了减少积压的女鞋库存和过时的款式,大东线上和线下渠道统一甩卖,更有不少款式售价只需19元。

另外,大东在整个女鞋的周期上堪称“神速”,从设计到门店售卖整个周期平均保持在14天左右,所以大东的款式更迭速度非常快,女性消费者每次光临大东门店都能发现新的款式,这极大度提升了大东的销量。

现如今,大东在全国各地分店已经超过9000多家,并且还在不断扩张,凭借性价比和周期快两大策略,大东的年营收已经突破50亿元,称中国女鞋新王当之无愧。

结尾

都说:女人的钱最好赚,大东通过模式创新,打败了达芙妮等很多知名品牌,博得了很多女性用户的青睐,那么你认为这种薄利多销模式,适合各种门店经营采用吗?

来源:财经野武士


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