华斯农业开发股份有限公司总裁贺素成
不久前，在华斯“扬帆工程”的启动仪式上，记者采访了华斯农业开发股份有限公司总裁贺素成。
毕业后到一线车间开始磨练
华斯与很多家族企业一样，走的也是“传、帮、带”的交接与传承方式。海外学习回国后，贺素成就选择了到父亲公司的一线车间上班，从基层干起，重视实践的打拼和实际经验的积累，并一步步做到公司总裁的位置。
记者：华斯可以说是从家族企业起步，发展到今天已经成为业界翘楚。您曾提到国外某知名裘皮企业面临家族继承的难题，您是否曾有过这种挣扎？
贺素成：面临家族继承的问题，这是人生的一种选择，一个人如果要做出一番事业，继承是一个好的发展平台，继承家族事业就要担负起对企业、对社会的责任。华斯今后的发展要借助现有的优势，在3到5年内做到产、供、销一体化的国际化大企业。
记者：您在海外多年，都有哪些学习经历？当您回国后，又为华斯带来了哪些新的理念和创新模式？
贺素成：对于生产大国的中国民营企业而言，语言、文化的隔膜都成为其海外立足的先天弱势。而学习、生活在海外多年的经验历练，可以完成国际化视野和开拓思路的任务，融汇中西经营文化，取长补短，是成长型企业的必由之路，特别是世界知名品牌百年传承的故事、对消费者购买态度的重视，迎合市场需求的产品开发，都是值得我们借鉴的。
记者：回国后，您是从生产部门开始做起，为什么您会有这种选择？
贺素成：2004年，我毕业回国后，直接下到一线车间工作，是因为在一线车间会了解到生产过程中，每道工序的要求和每个生产环节更细的流程，另一方面能够了解一线工人的想法。这为我后来对公司生产过程中从原料到成品每个环节的衔接和质量控制及企业的管理工作奠定了良好的基础。
记者：目前，“80后”总裁现身A股上市公司，可以说数量很少，在裘皮界更是首位，您在公司掌握着最大的话语权，您如何看待自己的这一特殊身份？
贺素成：对于我来说，最大的优势就是延续前辈创造的财富，可以节约人生一段很长的时间，不需要再为原始积累去奋斗，权力大责任更大。这就是一个机遇，一个磨练的过程。我现在还年轻，做事情要一步一步来，现在有个这么好的平台可以让我发挥自己的实力和想法，是比别人多了一个机会。但反过来讲，当你站在这个平台，你怎样去做，必须考虑更多，上一辈的吃苦耐劳，创出了华斯的第一、二次创业，完成了原始积累，如今，接力棒正逐渐交给新一代，必须承担着市场转型升级的重任，更是要在稳健中求发展，创出第三次品牌塑造的创业之路。
启动“扬帆工程”转攻国内市场
作为世界裘皮协会最年轻的代表贺素成看来，华斯已经证明公司核心竞争力逐渐从原料和制造优势向研发设计、自主品牌和销售网络延伸转移，业务模式动态升级鲜明，企业完全可以在全球裘皮产业中找到自己的领先位置。
记者：2008年，华斯提出“打造世界裘皮航空母舰”的口号；2010年，华斯作为“中国裘皮第一股”在中国上市；2011年，华斯启动“扬帆工程”，您如何衡量这三次时机？
贺素成：华斯成立十多年，产量、规模、业绩,稳居我国裘皮行业龙头地位，在深交所成功上市。这也意味着华斯正式搭上中国服装企业第三次发展的快车，主要问题还是观念的转变，市场变了，必须以消费者需求、时尚潮流的引领为导向，这与之前重视工艺、稳定质量、做好加工订单等外销的任务不同，是做品牌化的建设，国内市场品牌运营需新的思维和积累相关的经验。这次很荣幸，邀请到做品牌战略规划的台湾艾肯营销策划公司作为项目规划单位，目前我们最需要做的就是市场的建设、消费者需求的研究、品牌知名度的提升。
记者：有人说，华斯的成功模式不可复制，您同意这种看法吗？华斯是全产业链模式，您觉得，这一模式对于华斯做终端市场、打造品牌起到什么样的作用？
贺素成：华斯成功的模式不能说是不可复制，但确实很难复制，华斯的成功是综合性的优势。裘皮行业准入门槛很高，需要企业有相当的实力，首先是公司的优势、其次是人员的优势，再就是资金的优势。这三方面优势华斯都具备。
华斯集原料收购、鞣制处理、染色加工、服饰设计加工和销售贸易等完整产业链于一体，具有较强的质量控制能力和抗风险能力；华斯与众多国际品牌建立了紧密合作关系，订单来源稳定，同时掌握裘皮行业最新发展变化，不断提高设计能力和工艺水平；华斯具有国内唯一的裘皮研发中心，设计水平领先，较强的自主创新能力更有利于拓展新的市场空间。
半年报有望助推企业领跑
接任家族企业时还不到30岁、已经在一线车间磨练了六七年时间的贺素成，将华斯成功推向资本市场后，让他更加坚信，做企业就要敢于突破，走在时代的前列，才能抢得先机。
记者：8月份，2011年上市公司半年报陆续发布，华斯上半年的业绩情况是怎样的？下半年，华斯又有哪些重要举措？
贺素成：华斯股份主要经营业绩如下：2011年上半年公司实现营业收入2亿元，比上年同期增长15.40%；实现利润总额3177.75万元，比上年同期增长17.10%；上半年营业收入同比有所增加，增速符合预期。通过有效的控制费用，2011年上半年净利润率为13.62%，同比增加0.25个百分点。
下半年将着力在内销市场拓展和行业推广有助企业长期发展。一方面，通过皮毛市场二期工程建设，打造类似世界裘皮拍卖会性质的交易场所，增强公司在国内整体原料市场的影响力；另一方面，预计公司将加快在重要城市等地的专卖店开店进度。同时，公司还积极与世界裘皮协会合作，规范和推广国内裘皮行业相关标准。
记者：华斯曾在今年3月份提出，以每年3-5家的速度扩张，这样的开店速度会不会太慢？
贺素成：裘皮的特性之一是保暖，此外高端消费群体更看中裘皮所能体现的奢侈、时尚品牌的高端定位。裘皮品牌和时装品牌的终端扩张策略不一样。一家时装专卖店一年的产生约是200万元到500万元的销售额，一家裘皮品牌专卖店一年大约能产生2000万元到5000万元的销售额。裘皮终端店铺讲求的是单店业绩，裘皮单店前期投入很大，后期所产生的经济效益也很可观。
因此，店面必须有影响力，例如在北京、上海这样的一线城市，选择店面时要考虑在整个城市有影响力；在石家庄这样的二线城市，选择店面时要考虑在整个河北省的影响力，终端店铺面积要比时装品牌的专卖店面积大得多。每年3-5家的开店速度对于裘皮品牌来说不算慢，华斯的目标是稳步布局国内市场。在开店过程中，除了直营店，华斯还会选择代理商，与代理商的合作时间是以4-5年为起点。
记者：华斯从传统的农业公司跨界到时尚产业中，并提出打造百年皮草品牌的口号，在这期间会遇到很多困难，华斯做好准备了吗？
贺素成：华斯本身就是低调做事、高调做品牌。做品牌肯定要遇到很多这样那样的问题，就看你能不能坚持住。华斯一定能在这个行业内保持强有力的竞争力。
