论皮草业今后十年的发展趋势

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皮草产业的“毛朝里”趋势

今年上海、海宁两个展会上出展的产品，从方向性而言，充分体现了“毛朝里”的这一今后的行业趋势。首先，派克成为了皮草行业的绝对主角，几乎占到了展品的80%，就连部分羽绒服厂家也在出展派克系列。短毛、平顺毛又有底绒的皮草品种如安哥拉兔绒、貂皮等被大量地用做派克服内胆，狐狸、貉子则主要用于毛领。纯“毛朝外”的品种少之又少，除了少量的水貂外套，就是机织颗粒为代表的羊毛织物类产品了。机织颗粒类产品，严格说，属于毛纺织品，属于毛纺行业，它的产品属性和生产、制作流程跟皮草行业是有天壤之别的。这几年它的“侵入”，犹如动植物界的“外来物种”入侵，给我们皮草行业带来了很大的困扰。

一个流行趋势的形成不是一朝一夕的。“毛朝里”这个方向也一样。它的形成经过了一个渐进、缓慢但又符合逻辑的演变过程，后续它要继续往上走，要深化，还需要不断地有新款式、新工艺的跟进，只有这样这个趋势才能延伸拓展。如果没有持续新颖的设计开发，就如同没有新鲜的活水进入湖泊，不用多久湖泊就会变成一潭死水。

皮草产品“消费平民化”的趋势

纵观一些先行经济体的发展历史，我们可以发现这样一个现象：一个国家的经济增长发展到一定程度时，物质需求井喷式爆发，奢靡、虚荣消费盛行的阶段就会过去，转而进入消费平民化的时代。大的消费潮流是这样，现在我们皮草行业刚刚开始的“毛朝里”运动实际是暗合了这个潮流，那就是舍弃原来“毛朝外”时代的张扬、咋呼、高调，向低调、平民化及大众化方向大幅度迁移。

皮草产业“北移”的趋势

派克服2015/2016年的生产、销售主要还是集中在海宁地区，当时派克服的流行正处于萌发阶段。后来随着派克逐渐传到北方，河北辛集等地的厂家凭借着自身的经验和优势，敏锐地发现并抓住了这一个改变皮草行业格局的冬装品类，迅速地后来居上了。随后，2017年开始到现在派克的生产和销售，北方地区占据了很大的份额，尤其是河北辛集，他们的派克口碑已经无出其右了。未来派克服的生产、制作会出现“两分”的格局——高端货、商场货（即俗称的“贴牌货”）以辛集为主，而在总销量中占比更大的所谓“市场货”则主要以大营为主。从目前大家的认识看，辛集毫无疑问大家是一致认可的，但大家普遍对大营小看了。实际大营完全有可能成为全国乃至全世界派克服生产量最大的地区。按照它的原有产业基础和现有的业态（主要是社会化配套这块），派克服天生地是大营实现产业“跃迁”的最好抓手。

大营这些年一直努力想实现从原料、半成品向成品、服装生产的产业跃迁，但一直不理想，主要是按照以前的成品形态大营的功底太弱。现在派克服这么一种成品形态的东西让大营能够很好地遮蔽以前的“短板”——它实际就是大营以前最擅长的毛皮褥子（内胆）和布料服装（外壳）的一个“合成体”而已，产品操作这块比以前的任何一种成品形态都简单多了。但是现在大营的派克服产业配套、生产社会化程度已经非常高了，有大量的专门生产、裁割内胆的加工点，更有大量的售卖、加工外壳的经销门店和裁剪加工点。

另外，从全国整个皮草行业的发展历史看，实际上我们行业已经经历过一次“北移”。上个世纪八九十年代皮草生产主要集中在广东地区，主要是生产加工并出口欧美。到了2000年以后，广东等地的生产成本上升，皮草产业就慢慢转移到南方江浙一带。2009年启动的内销市场，让海宁皮革城的名号一炮打响。全国各地的皮革城也大多在这一时期雨后春笋般地开起来了，内销为皮草行业带来了新机遇。而现阶段，我们可能处于皮草行业的又一次北移过程中。目前南方海宁地区也面临着生产成本上升的问题，而河北地区不管是人工、原料以及其他成本都比海宁、桐乡要低不少，当地的行业气氛，当地的你追我赶、百舸争流的创业气氛也与南方地区的“沉闷”氛围形成了鲜明的对比。

上述三大趋势可能给皮草产业带来的深刻影响

1，涵盖所有毛皮品种的耗料的大幅度增加。

随着“毛朝里”趋势的延续，今后的年份里皮草原料如果作为主料使用，会大量地用于“毛朝里”（“内胆”材料）。从消耗量的角度，因为“毛朝里”以后，消费人群这块突破了原来“毛朝外”时因风格所造成的局限，可能会有爆发式增长，可能会是原来的几倍甚至十几倍。这种全新的格局是利好所有毛皮品种的。

2，派克风带来的新毛领时代。

自从派克服诞生以来，已经有很多特色都变成一种风潮，比如当下的大毛领风潮。这两年很容易就能看到冬天大街小巷里的棉服或者羽绒服至少有30%以上是带上狐狸毛或者貉子毛领的，因为派克风迅猛地席卷了神州大地，大毛领又开始火爆起来。加上派克服本身的毛领，仅全国冬装的毛领生产这块儿的皮草消费就是一个巨大的体量。这给行业内广大的皮草供应商提供了非常大的机会，长毛类毛种又将翻身站起来了。

3，安哥拉兔绒的“准貂”化。

由于安哥拉绒本身的特质，轻薄舒适、细腻柔软、亲肤整洁，是内胆料的首选。这几年染色加工工艺的突飞猛进使得安哥拉绒能够表现各种漂亮高级的印花和染色效果。目前市场上出现的各种“高仿”性质的安哥拉绒褥子就非常完美地兼具了水貂特有的高级视觉效果以及安哥拉绒特有的轻柔手感。因为有了这些独一无二的优势，业内有人已经称呼它为“准貂”。国外的一些大牌服装公司最早认识到了这一点，他们做派克的时候一直使用安哥拉绒作为内胆。相信前两年做过派克外销订单的厂家对此最有话语权。除了上述的视觉和触觉效果，安哥拉绒的性价比也是独一档，做派克内胆用的水貂空怀母皮50-60元，青根貂则是30-35元，而“准貂”还只有3元多，可见其潜力的巨大。

4，大众化、平民化消费潮流的影响。

消费理念、消费偏好的转变必然会促使各行业供给侧的转型。大众化、平民化消费越来越盛行，就会促使组织生产更加社会化、专业化、精细化，产品则更加简约化、平价化。这种影响首先体现在款式方面，人们会越来越崇尚简约风的服装。其次就是价格和品质，人们会青睐于那些性价比突出的产品和门类。拿派克服作为例子，它就有顺应这种消费偏好的趋向。今年我们能看到展会上的大部分派克服款式都变得不再那么花里胡哨，简洁大气成为了主旋律；而随着内胆大量地使用安哥拉绒，派克的舒适度、精美感都得到了大幅度提升，价格也变得更加亲民。总之，全民、大众追求奢靡、虚荣消费的时代是一去不复返了，今后的年份里产品的性价比，包括材料选用的性价比将越来越显示出它的作用。

作者：海宁元月皮草

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