一、皮毛市场本身的波动风险和不确定因素
这个问题已是老生常谈了，但总能谈出一些新的有滋味的东西。市场的波动在任何时候都是存在的，在我们的毛皮销售中，第一的思考因素当然是市场因素，在市场的高价位出手是勿容置疑的硬道理。但高价的掌握的技巧却是很不容易做到的。这里有市场信息的搜集、处理、利用的问题，有对市场毛皮价格走势的判定、市场后市的走向的研判。有时毛皮的价格是明显的上升时期，却不是高价位的时候，这就是卖点的掌控问题。对卖点的掌控是毛皮销售的核心、关键所在也是广大饲养者颇感棘手的头痛问题。在卖点上出现的失误每年都在一些饲养场（户）中上演，其受损失的程度是显然的。并且这损失是在比较中发现的，有的场（户）对这种损失是感觉不到的，只因其并无发现相对损失的价值。
年复一年的损失总不断的在部分场中上演，年年岁岁都售皮，售皮年年都不同。没有二年的皮张销售是相同的。不管是新的养殖场还是多年的养殖场，很有一部分饲养者毛皮的销售是以去年的销售为（暗中的）榜样或模式的。对现在（今年）的市场走势特点、特殊情形没有一点（或不多的）掌控。
二、影响市场行情的社会因素
社会对因素对毛皮市场更为微妙复杂。宏观国际因素影响深大，国内因素的影响的也决不能忽视。今年为例，国际金融危机的影响就决不可小视，其影响的深度、广度、时间的长久等，我们都应对其作充分的预估，未雨绸缪，揣度其对毛皮市场影响的程度。
国内因素，笔直者以为应重点考虑国定的宏观经济走向，从历年毛皮市场的走向分析，毛皮价格波动与国家宏观经济走向的频率基本相似，但时间上似乎滞后，5~10个月（仅是笔者对历次毛皮市场价格波动的较为粗略的统计分析，笔者对以此为根据对毛皮价格涨落的推断出现的误差不负道义责任，仅供业内同仁进一步细化研究的参考）。
以上国际、国内因素是毛皮销售中必须因引足够重视的因素。
三、养殖者在毛皮销售中的心态问题
这个问题是历年专家学者没有注意到。一些人或不以为然。笔者对此有不一样的见解。心态问题是指养殖者在整个的销售中对毛皮的销售活动的姿态、心境。以前的研究好似并未注意这个问题，心态是成功的基础之一，也是毛皮销售中所看不见的技巧，常常有这样的情形：无论毛皮市场怎样变化，当我们心中报价较高时，我们往往能以较高的价格与毛皮商成交，而一旦我们信心不足，报价不高，也一定以不理想的低价格达成交易。这里，养殖者无形的心态似是一个魔棒在心中或上或下地舞动着。心态的本质似乎是心理素质对毛皮市场变动的承受能力和对皮毛商叫价的应变力。
四、毛皮销售中的一些实用技巧的应用
毛皮销售是一个千姿百态、变化万千、微妙微肖、甚或翻手云覆手雨的动态复杂过程。在这一过程中，大的方面国际、国内的社会因素影响、市场价格变动范围都要或然在胸，小的方面，实用的一些小技巧，养殖者也必须熟练掌握。这里笔者谈一些常用的实用技巧，供同仁参考。
但理论是一回事，而毛皮的销售往往是另一回事。
怎讲？毛皮销售不是理论问题，却是实践问题，更是操作的技巧问题。而理论上的问题往往是较易解决的。举例：毛皮商与某养殖场主交涉毛皮的价格，A商人出价400元/张，B商人出价410元/张，C商人出价420元/张，场主毛皮数量为500张，理论上小学生也知道要在420元/张售出。而实际的操作却非如此简单。在毛皮的销售季节，毛皮的销售是一个动态的过程，在养殖场主对毛皮市场把握不是很准的情况下，且交易状况变化多端，420元/张可能商人的第一次报价，我们没能达成交易，若410元为第二次报价，我们还未能达到交易，那么，我们岂非只能在一个低位上成交吗。那么，怎样化解这样的操作风险呢？分批量在不同价位销售是化解散样风险的比较稳妥的手法。这类似股市中的分批卖出。这样的销售法虽不达到理想的效益，即（420元/张×500），但能规避最低的价位，达成比较理想的交易。因为实际操作过程中，可能最后一次报价为400元/张，当你想以420元/张成交时，机遇已经过去了，这就是市场的复杂性和瞬息万变，且你并不知道420元/张是当时是市场的最高价。理想的卖点当然是全部毛皮在最高价位卖出，这是小学生都明白的道理，但明白的道理并非是成功的操作。养殖场间流传的俗语：三个毛皮商能形成价格老师，当作怎样的理解呢？即时：当我们不完全了解毛皮市场价格行情时，毛皮的市场价格就在毛皮商出价附近，不会离的太远，这得用心去把握。做过股票的朋友对这点是非常容易理解的。
第二，学会用手语与毛皮商交流价格，这也是一种技巧。
第三，与周围养殖场（户）的比价原则。同等质量的毛皮比较价格，同等价格的毛皮比较质量。这样能避免在销售中出现大的失误，免除被毛皮商人的讹诈。
第四，把毛皮销售与养殖场的资金链能否断裂联系起来，这样在大的方面整体决定毛皮的销售时机。这是站在战略的高度，所谓站的高看得远/
第五，对部分资金充裕的养殖场，可考虑毛皮的整体跨年度销售问题，即全年生产的毛皮的经销问题，这更是一个大胆的高度技巧的策略，但也更能有利润。有的场（户）已成功操作过，效益是显著的，但前题是养殖场的资金链有保证。
五、变坐等毛皮商上门收购为多种销售方式的组合运用
这应该不是什么新问题，这样的益处是显而易见的。风险的分散是最直接的得益，应多结交不同类型的毛皮商朋友，以获取不同渠道的信息，并相互佐证，去伪存真，达到利于毛皮销售的目的。这样的益处养殖同仁应该是心知肚明的
