浙江人会做生意！经常走南闯北的生意人都有这样共同的感受。吃透浙江商人的生意经，就能把握最佳机会巧经营，搏击商海成赢家。浙江人在生意上善于创新，很值得各方学习。投资理财讲师张雪奎对浙江人生意经记忆最深刻的，就是宁波人在股票市场上首创的涨停板战术，其次就是温州人抱团的局部垄断的营销战术。
一、浙江人从商有悠久的历史
早在秦代以前，越国大臣范蠡辅助勾践打败吴国之后，就弃官从商，因经营有方，富甲天下，是中国历史上有名的大商人。晋时，宁波“商贾已北至青、徐、南至交广”。唐代时，宁波、温州都是有名的贸易港，泛海兴贩的浙江商人从宁波出发，横渡东海，到日本岛。当时大商人李邻德、李延赤、张支信、李处人等，有自己的船队，往来于日本与宁波、台州、温州之间。南宋期间，杭州、宁波、温州等地官方都设有市舶司，专管海外贸易。明清时，政府厉行海禁，但宁波、温州一带走私贸易很活跃，商人还装运硝黄、丝棉等违禁物品到日本等国做生意。
鸦片战争之后，宁波、温州等地相继被辟为通商口岸，我国近代民族工商业得以发展，“宁波帮”开始迅速崛起。富有经商传统的浙江人在重商的西方文化的催化下，大做生意，经商传统得以继承并极大地发挥，尤其是“宁波商帮”对中国近代工商业之发展起很大作用，当时上海工商业巨子多为宁波人。
改革开放以来，素有经商才能的浙江人又有了发挥专长的环境，乡镇企业迅速发展，浙江商人铺天盖地，浙江商业之发展令人瞩目：至2001年底，浙江各类商品交易市场达14349个，成交额23000多亿元。各级市场联通四面八方。浙江人不无自豪地说：“哪里有市场，哪里就有浙江人；哪里没有市场，哪里也将会有浙江人。”
如今，人们把浙江文化优秀传统归纳为以下几个方面：
（1）创造精神。浙江先民就极富创造精神，早在史前就创造了独立的充满特色的地域文化，以后又参与了中华民族文化的创造。在浙江的学术文化史上，涌现过不少极富创造性的学者和思想家，如黄宗羲、鲁迅等。
（2）开拓精神。浙江是在人口流动、各种文化交流更替中发展起来的。地域文化、中原文化、西方文化在浙江混杂并存，使浙江人兼蓄并收，形成了极其活跃的江浙文化。
（3）思想解放。浙江人不保守，总以开阔的胸怀和辛勤的创造去改变现实，迎接未来，这使浙江人充满了生机和活力，不像中原人保守、沉闷。
（4）求实精神。浙江人主张在理论上究实理、讲实效，在行动上验证是非，反对空洞的说教。
这传统的四大精神正是商业精神的基本要素，长期影响着浙江人的心理气质，形成了今天浙江人头脑灵活、长于思考、善于经营、富于机变的性格。这正是浙江人商业头脑发达的文化基础。因此，与浙江人做生意时，必须充分考虑他们的商业人文传统。这是与他们打交道，做生意的基础。
二、善于交际的“绍兴师爷”
浙江人善于交际。这一特点在商场上往往使他们很快获取市场信息，圆润光滑的处世之道为其赚钱大开方便之门。因此，善于交际的浙江人常常成为商场老手。这当以绍兴人为最。
俗话说：绍兴师爷湖南将。自古绍兴出谋士，绍兴一直以出足智多谋、灵活圆滑的谋士而名扬天下。王振忠先生在他的《绍兴师爷》一书里说：“有人曾将绍兴的‘绍’字概括成：‘搞来搞去，终是小人；一张苦嘴巴，一把笔刀。’霎时间，一副活脱脱的绍兴师爷的形象栩栩如生地浮现在眼前。其实，不单是‘绍’字，即使是将‘绍兴’二字联在一起，也同样能勾勒出一副绍兴师爷的尊容，不信吗？“拗七拗八，一枝刀笔，一张利嘴；到处认同乡，东也戤半个月，西也戤半个月，一言以蔽之曰：八面玲珑剔透。”
做一名师爷，除了处理事务要自己的见解，加强自身修养外，很重要的一点就是处理各级关系。这既要处理与上级机关的关系，又要顾及同级机关的利益，更要考虑到对方主人的地位。身居幕中之人应谨慎从事，小心交友，以品行端正、推心置腹者为宜，既要避免与幕主过分友好，以免引起同行的疑忌和妒嫉，又要自尊自爱，还必须慎重考虑与民众的关系，一心为民着想。这就是历史上绍兴师爷的言明之处。在当代浙江，师爷已不复存在，但头脑灵活，善于交际却是浙江人的传统。
在人际交往中，浙江人机灵过人，深请“明哲保身”之道，为不得罪人，他们总收敛锋芒，尽量少说，后说。为此他们是心里明明知道，但口头上并不说出来，而是让对方说出来，让对方认为自己比他们聪明，有权威；而心中早已有底的浙江人却在后来再讲，如似奉承对方，这样，他们的人际关系往往圆润光滑。
在为人处世上，浙江人善于见风使舵，能根据对方的身份、地位、来历、目的、看法，及时调整策略，“见人说人话，见鬼说鬼话”，何时该进，何时该退，他们明明白白，这使浙江人善于察言观色，投人所好。他们拍马屁时，常拍得恰到好处，拒绝别人时也委婉动听，讲出透彻的大道理来。比如，浙江人见别人的小孩总要夸上一夸：“孩子这么聪明”，“真漂亮，看那两只大眼”，“这孩子多淘气，点子真多！”谁不喜欢听别人夸自己的孩子。浙江人投其所好真是到家了。又如浙江人见别人穿一件新衣服，总不失时机地夸上几句：“这衣服真帅气”、“这衣服漂亮极了”等等，让对方感觉到心里舒适，自尊心得到满足。无论什么人总是有优点的，浙江人善于挖掘出这些优点，并明确而适当地说出来。因此，只要和浙江人没有直接的利益冲突，任何人都会感觉到浙江人真不错。
经商实质是利用各种关系来获取自身的利益。浙江人善于交际的特点在商场上，往往使他们很快获取市场信息，圆润光滑的处世之道为其赚钱大开方便之门。因此，在与浙江人做生意时值得警惕的是：
（1）透过其甜言蜜语、讨人欢喜的现象，看到其头脑灵活、见风使舵的商场老手本质。
（2）在浙江人美羡声中，应保持清醒头脑，防止自己无意中把商业秘密泄露出去。
（3）用其善于交际的特点，与他们保持良好的人际关系。
三、杭州生意多和气好生财
在善于经商的浙江人里面，杭州人没法起代表作用，尽管杭州是“浙江首都”，但是，从某种意义讲，杭州人却不像善商的浙江人。
杭州人不愿外出，凡在外地谋生的杭州人，被“正宗”的杭州人所蔑视。因为在杭州人眼里，没有比杭州更好的地方了。许多杭州人是宁愿当清洁工，也不愿背井离乡，和上海人的“恋沪癣”相似，杭州人有根深的“恋杭癣”。杭州人的自豪感甚至超过上海人，杭州人似乎从来不会提出这样的问题：哪个地方最好？因为答案对他们而言根本是不言自在的。
杭州人自视良好，的确有资本。第一，西湖风景，举世闻名，“上有天堂、下有苏杭”，自然风景优美，世人向往的杭州自然令杭州人引以自豪。第二，杭州曾作为南宋首都，而广阔的江南有几个城市有此殊荣？杭州人脑子里总还隐留着皇城中天子脚下的自负感。
因此，杭州人有理由呆在杭州不出去。长此以往，杭州人由于盘踞于祖先的荣耀和历史遗产上，被悠久的历史和文化封闭并围困，年复一年地陶醉于一潭死水之中，逐渐趋向保守、封闭、夜郎自大。杭州人和敢于开拓冒险的宁波人、温州人相比，简直不像一个地域上的人。因此，杭州人少有成为大商人的。
杭州人做生意，少有跑到外面的，多是外地人到杭州来赚杭州人的钱，因此，若深谙杭州人的心态，赚起钱来就会容易得多。
在经商这一点上，杭州人认为面子是第一重要的，面子丢了，是最了不得的事，生性勤俭的杭州人，总还时不时地摆一摆阔，保全面子。在历史上摆大少爷架子是某些杭州人出生以后的必修课，等空壳大少爷的架子学成，家中财产所剩无几时，这些大少爷们还要在白天人多之时到西湖去逛逛，弄件斯文衣服来穿穿，饿着肚皮而空使着牙签，腹中空空，却用油布揩揩嘴，让人家明白他今天油水十足。因为面子心太强，所以杭州人做生意，决不会赤裸裸地大谈其钱，尽管其心里多么渴望金钱，他们总会给“挣钱”披上一层动人的外衣，好像他们并不需要钱，仅仅是为了做某件光彩的事。但是，在杭州人内心深处，他们是渴望金钱的。这是与杭州人做生意时必须把握的，不要被外表所迷惑。因为杭州人太爱面子，有不少有碍面子的事他们不去做，这就是把挣钱的商机让外地人大可利用。
杭州人很雅，鄙视粗野。杭州人无法忍受别人指着脊梁骨骂人，他们总是心平气和，如果有问题，尽可能大事化小、小事化了，绝不会“小人动手”。杭州人“世风温和”，是文明之邦。因此，在与杭州人做生意应该注重讲道理，讲究商业道德。
心平气和的杭州人经商时多不太狠，不怎么“宰”客。为了经营上的稳妥，多先虑后动，以求与各方和气生财。杭州人的这些风格，更像北方人。杭州人是南国商人中的北人。因此，与杭州人做生意是值得放心的。
四、四海为家的宁波商帮
宁波人没有北方人那么多的家园意识和守成享福思想，“航海梯山，视若户庭。”他们宁愿背井离乡，到外面的世界拼博创业，也不愿守着狭小舒适的家园而碌碌无为。有人说，宁波人似乎天生就是干大事的料子。
1、敢于“第一个吃螃蟹”
宁波人坚毅的冒险精神和开拓精神，在他们的商业活动中显露无遗。
19世纪末和20世纪40年代，宁波人曾两次大规模地漂洋过海，前往日本和欧美等地以及港澳地区创业，其中不少人成为当地工商界或金融界的巨子。
香港是海外宁波商人的活动基地。香港的两位“世界船王”董浩云和包玉刚都是宁波人。分布于海外各地的宁波人，始终保持经商传统。老一辈的宁波商人的后代又成为新一代的商人，在海外商界形成“宁波风”。
从宁波商人的经营行业看，宁波商人敢为天下先，大胆开拓新领域，经营新兴行业。近代以来，不少宁波商人从事进出口贸易，经销五金、颜料、洋油、洋布、钟表、眼镜、西药等畅销洋货，还有不少人经营房地产业、保险业、证券业、公用事业和新式服务。这些行业都是“新玩意儿”，经营效益颇好。
宁波商人的商业资本的出路也充分体现其开拓冒险精神。他们有了一定资本后，不是买田置地或放高利贷以求保险，而是把商业资本利润投资于产业，把商业资本与产业资本结合起来。
从理论上讲，风险与收益共存。风险越大，成功后的收益越丰厚。不少中国人在有了资本后，惟恐再失去财富，因而在做投资选择时，往往选择那些风险小而收益稳的行业或干脆固守原有的行业，结果是小步前进，难成大气候。宁波人敢冒风险，锐意进取，也就能够把握高风险与高收益的机会。他们之中也有败走麦城的，但成功者却是多数。宁波人是敢于“第一个吃螃蟹”的。
2、灵活善变，善于捕捉商机
宁波商人商机敏捷，从不墨守成规，及时调整经营方针的能力特强，仿佛这是他们与生俱来的天赋，代表着优秀的现代商人品质。
香港巨商宁波人王宽诚，1947年刚到香港时，香港经济萧条，地价暴跌，房地产不被看好。王宽诚经过认真分析，预料几年后香港经济必定复苏，于是，果断大胆地在新界购进大片土地，建造数十幢名为“海圆公寓”的高层住宅。由于经济不景气，建筑行业渴望雇主上门薄利承包，所以“海圆公寓”造价很低。到了1949年，大批达官巨商蜂拥香港，“海圆公寓”以极高的价格售出，王宽诚大大赚了一把。
“世界船王”包玉刚，80年代初，正当他的航运业如日中天，红红火火之时，他却做出惊人的决定：卖掉所有船只！因为他预感到两伊战争对石油产量的影响必将殃及油船运输，因此，他及时抽出资金，投资香港地下铁路和隧道，出任隧道公司主席，而后，又投资由英国人控制的香港最大的国泰航空公司，出任董事长。居安思危，在兴盛中看到潜伏的危机。“世界船王”终于又胜利了。
3、用诚信叩开财富之门
中国传统文化中讲求“信”，“人无情不立”；讲究“诚”，以诚待人。西方人也把“诚”“信”列为资本主义商业精神的重要内容。对中西文化兼容并蓄的宁波商人，在商业历史上，宁波人“五金大王”叶澄衷的发迹史颇有传奇色彩。
