一定要注意当前状况下，市场最主要的问题在哪里？如果市场问题是在产品质量层面，那你就要向产品本身多下功夫了，如90年代末期的白酒，当时的问题是产品“勾兑”现象严重，那你可能得体现“纯粮酿造”，或者“白酒复兴工程”什么的。
要不惜一切代价做到在某些方面的“第一”如果产品在功能利益甚至价值都没有优势，那你可以找到另外一些差别因素。
1、差别“第一”
早期的USP理论中最能体现这点，吹毛求疵的寻求产品的差别点，风靡一时，当然USP也否决了那些“骗人的差别”，这些所谓的“骗人的差别”，就是没有相对应的消费利益。USP理论的依据就是消费者是绝对理性的，消费者在不断寻求更大的边际利益。
寻求产品的差异点来致胜，在一个品牌的初期也许是相对不错的解决之道，就如同两个陌生人交易，在互不信任互不了解的前提下，要想达成交易，没有其他的凭借，只有“硬性”的利益，
但是当这个品牌获得了进一步的发展后，或者该品牌要进行品牌延伸，基于功能性的卖点，很难兼顾到多个产品，（也有系列产品出于相同的功能机理，这时功能性的卖点也能贯穿整个品类）这时品牌会遇到受产品特性制约的瓶颈，这即是基于产品面确立“第一法则”的不足，在微焦视野内，难以涵盖更大范围，这时我们需要考虑用更大的工具，
案例：
——差别点的第一
广州立白企业集团有限公司是近几年迅速崛起的大型日化企业，成立于1994年。经过12年的发展，目前已拥有6个全资生产基地、20家OEM工厂和12个配货中心，员工5000多人。经营有衣物洗涤类、衣物护理类、洗洁精类、个人护理类、口腔清洁类、家居清洁类、纸品类、消毒杀虫类等8大类100多个品种的系列产品。
最初的立白，是做OEM起家，自创洗衣粉、洗洁精、洗衣皂等大日化类品牌，任何一个品牌在最初时都是由做产品创出来的，立白也不例外，在最强调功能的日化品上，各种卖点的诉求都有，赢取市场的唯一筹码，就是千方百计找到差别点，
立白品牌的“不伤手”概念，是典型的基于产品差别点的“第一”概念，立白是第一个提出“不伤手”概念的，在那个以产品功能为导向的时代，这个USP是个逆向思考，给那些不曾意识到或意识不强的家庭主妇提了个醒，即在洗衣、刷碗时要考虑一下保护自己手的问题，同时也下意识地打击了所有竞品，由于是立白第一次提出这个警告式的产品卖点，所以也不可能有第二家多此一举地重新提出相类似的概念，在产品的特性方面，立白无疑成就了第一。
在后来的立白洗洁精诉求里，立白又特意提出生姜护手配方，由“不伤手”提升到“护手”，并用手部最美的舞蹈家杨丽萍代言，放大护手讯息，我们且不管生姜配方是否真的能护手，但这个“护手”的卖点比“不伤手”的卖点柔弱的要多，请注意“不伤手”是以否定式的论断展开的，是有两重描述的，第一描述自己，第二描述别人，护手则单向地描述自己，缺乏“排他性”。
如果立白仅只在洗洁精、洗衣粉两个产品领域经营，“不伤手”的产品差别特性是足以支撑两个产品的，问题是立白并不甘心仅仅停留在这两个用手来解决问题的产品领域，他转而向更大的日化范围内展开延伸，或许是洗衣粉、洗洁精类的大日化产品利润太薄，立白品牌新的产品线延伸到个人护理类、口腔清洁类、家居清洁类、纸品类、消毒杀虫等，由此，立白品牌不再属于某一产品功能类的定位，近期立白又收购3100万的高价收购奥妮品牌，准备进军洗发水行业，立白已经涉足到整个日化行业的所有类别，一个有产品功能意义支撑的品牌已经远远不能满足于多品类，
遗憾的是基于产品品类的扩充，这个概念很难派到其他别的品类里，例如立白的牙膏，就是很尴尬的类别产品线。
近期立白把主题定在“健康、关爱”，无疑这样的主题绝对能涵盖立白的所有产品类别，但问题是这个主题不但能涵盖所有日化品类，甚至所有民用产品类别，连电视都有了“健康电视”，这样无力的定位，无力的诉求，无论传播多久，都冲淡埋没不了立白与“不伤手”概念的高度关联。这或许是第一法则的另一诠释，品牌的第一印象的“恒常认知”经久不衰！
思考：“不伤手”功能属性，不只是向消费者展示自身的独特属性，因为洗衣粉、洗洁精类的产品核心利益仍在清洗上，而不伤手仅仅是附加利益，一个附加利益能形成强大的购买理由，其中最重要的一点是，这个附加利益是双刃剑，在诉求自身利益的同时，又否定并暗示了竞品产品的“伤手”诉求。
立白的功能诉求里，给消费者提供了一个重新分别产品功能的思考，伤手的产品和不伤手的产品，由于立白“第一”次提出这种分别方法，理所当然的立白就是“不伤手”功能的第一。
立白的“不伤手”不纯粹是一个“差别”，从深层意义来讲，更是“市场切分法”的灵活运用。在品类分类法的“切分品类”里我们将重点探讨这种方法。
2、问题“第一”
有时候，你不得不承认，很难找到独特的产品功能，产品利益，很多时候解决之道在产品之外，而非产品本身，你的产品能解决新的问题，才能为你的产品创造价值，而这个问题，就在产品之外。但当你第一次发现了这个问题，你也能成就“第一”。
案例：
——问题点上的第一，
广州市合生元生物制品有限公司于1999年成立，
2003年由BiostimePharmaceuticals(China)Limited全资控股，物流及检测中心位于广州经济技术开发区。公司现有近500名员工，在全国设有48个办事处。
自2000年起，与法国Lallemand集团在中国共同以“BIOSTIME合生元”品牌推广益生菌概念及系列营养健康产品。合生元首推的益生菌产品——合生元儿童益生菌冲剂，正式进入市场后，合生元产品以优良的品质和显著的功效赢得了市场的青睐，成为中国儿童益生菌市场的第一品牌。
2006年第一季度，Lallemand控股的子公司法国合生元公司(BIOSTIMEFRANCE)与BiostimePharmaceuticals(China)Limited在广州经济技术开发区首期投资2000万元，兴建合生元益生菌GMP工厂。
该工厂将于2008年第一季度建成投产，其厂房洁净度将是目前国内保健品行业中的最高等级，预计到2008年二期工程完工后，将是中国益生菌类保健食品行业中规模最大的工厂。
合生元是提高儿童免疫力的益生菌类保健产品，最初在国内的销售，是以俱乐部形式的销售，即凭借资料库的形式，搜集到所有年轻妈妈的资料，通过普及教育的方式对她们进行渗透，帮她们介绍在哺养宝宝的过程中的一些心得和方法，在解决问题中向他们传播产品的功能和解决方法，这样的解决方法是非常繁杂和辛苦的，相比之下收效甚微，并且销售人员还不得不面临另外一个最重要的问题，现代妈妈多数只生一个孩子，等一个妈妈接受了产品后，随着孩子长大后问题的解决，就等于又失掉了这个辛辛苦苦培养出来的目标消费者，于是又不得不艰难地培养下一个目标消费者，等于每销售一轮的产品，都得辛苦培养新的目标群。
根据免疫力低下的人群统计，在儿童市场，0.5-3岁的婴幼儿的免疫力问题最为突出，因该年纪段的婴幼儿，处在“免疫断层期”，合生元也就把核心目标群定在该年龄段的婴幼，但在这个人群的需求下有另外一个品类的产品涵盖了该需求，就是2000年初非常盛行的“牛初乳”，牛初乳的概念经年推广，大家已经熟知，益生菌的概念在当年仍是个新鲜的东西，并且相比之下牛初乳是个较易理解的概念，而益生菌则是一个生化的概念，不及牛初乳生动，要想让年轻妈妈弄懂这个生化学的概念，你得有非凡的演绎能力，还得让年轻妈妈有足够的耐心配合你，光弄懂了这个问题还不够，你还得告诉年轻妈妈，她的孩子处在“免疫断层期”这个相对抽象的生理学概念，也就是说，根本没有那么多机会向年轻妈妈介绍这么多，所以说从产品的角度思考基本没戏，牛初乳的产品概念则相对轻松多了。
通常两个核桃放在一起更容易捏碎，下面遇到的一个现象或许就是第二个核桃，经调查发现，作为一个婴幼儿保健品，面对他的守护者，根本无计可施，宝宝有病时，守护者——妈妈，很快就看医生、吃药、打针，完全被药品解决了该问题，宝宝没病时，妈妈是不会给宝宝吃什么保健品的，这样看来，合生元根本没有切中需求的机会。
但是一旦调焦后发现问题时，就为产品找到了一个绝佳的机会，从更大的范围看，宝宝在该年龄阶段是处在“反复生病”的现象中的，医生、药品，能医治病，却无法医治“反复生病”，产品在更大的问题“焦距”上找到了一个取代性的地位，“反复生病”的问题看起来比“生病”更可怕，市场上没有一种针对“反复生病”的解决型产品，合生元第一个找到了问题，第一个填补了解决该问题的空白。
回顾上面两个核桃的问题，“反复生病”不只是一个问题的发现，也是对“免疫断层期”现象最好的描述，“免疫断层”这个抽象的概念首次让年轻妈妈“看得见，摸得着”，避免了出现‘向目标群宣传一种“看不见”的产品，去解决一种“看不见”的问题’的尴尬局面。
年轻妈妈无需进行复杂的甄别与思考，只要她的宝宝出现“反复生病”的问题，就直接联想到合生元了，非常利于辨别，如果是针对“免疫断层”问题，相信没有几个妈妈法眼如电能直接看到自己的宝宝处在这个问题上，至于产品是益生菌或是别的什么属性，已经不再那么重要了。
