市场回暖 蓄势待发——“2024年北京裘皮小交会” 展后总结

裘商网消息：以下是裘商网展会资讯为大家提供的市场回暖 蓄势待发——“2024年北京裘皮小交会” 展后总结的新闻资讯，我们一起来看看。

2024年北京裘皮小交会已于1月18日顺利收官，以下是组委会综合参展商、国际参观商的反馈，以及展前、展中、展后各个环节收集的所有数据，进行汇总分析，希望能就未来1到2年的行业走向，为行业同仁提供参考：

参展商数据及分析

完整的《会刊／展商名录》已于1月18日进行了推送，本届共计53家参展企业，其中包含3家俄罗斯企业。

综合分析，今年的参展商有如下特点——

1. 南方产区以桐乡为代表的企业参展踊跃。各参展企业均推出了传统天然毛皮之外的新品类，例如诺普增加了数量众多的针织及梭织羊绒服装、皮毛一体外套；海之一的2个展位分别展示了天然毛皮系列和人造毛系列，新增品类均受到买家的欢迎。多家来自浙江的参展企业均准备了羽绒类产品，该类产品在本届展会特别受到客商的关注。

在展会上特别受到俄罗斯客商关注

2. 本届展会吸引到海宁企业首次参展，预示着向来以内销为主的海宁产区部分企业开始探索外销市场。组委会走访参展商期间，看到其中一家企业分别有黎巴嫩买家和意大利买家在洽谈中。

3. 南京禄口裘皮小镇首次组团参展，标志着该产区原先以内销为主的市场策略正在向内销、外销同步推进的方向转变。南京禄口裘皮小镇一直以水貂服装为优势产品，并且在传统工艺的传承上占有优势，通过本届展会与外商的接触，工艺精湛、色彩醒目的水貂服装依然受到俄罗斯等国际市场的欢迎，在版型和价位上适配后，完全有希望开拓海外市场。

▲ 禄口水貂服装展示了精湛的传统工艺

综上，并结合整体参展商数据分析，今年南方产区呈现出较北方产区更明显的活力。

4. 北方产区，参展商以华斯、元隆、春盛、龙辉等各地的龙头企业为代表，各企业都以较大的展出面积、新颖的展位装修和丰富的产品品类迎接全球的买家，并收到了良好的效果，例如展会首日，因买家一直在展位内选购洽谈，组委会延迟了闭馆时间。其他中小型企业的参与度暂未恢复到疫情之前，也可能与北方各产区的政府和地方协会一直在积极打造各地方展会，企业有更多的展示机会有关。希望北方地区的龙头企业的外贸复苏能带动中小企业共同增长。

▲ 华斯以较大的展出面积和新颖的展位装修设计，彰显了皮草龙头企业的风采

5. 本届3家参展的俄罗斯企业均为首次参展，其中最为知名的是来自圣彼得堡的紫貂拍卖行 Auction Company Sojuzpushnina，该拍卖行曾经在2018年小交会期间首次尝试在中国举办小型拍卖，从而在中国市场建立了一定的知名度。Simakhov company以时尚的人造毛服装为主，展位设计和产品设计均瞄准时尚消费人群。EVGENIYA FURS是家族企业，以紫貂外套和提花织锦缎辅以紫貂饰边类服装为主。次参展小交会的圣彼得堡的紫貂拍卖行 Auction Company Sojuzpushnina迎来了众多客商

▲ 来自俄罗斯的时尚皮草品牌Simakhov以品种丰富的人造毛产品为品牌特色

俄罗斯毛皮企业作为参展商的积极参与，意味着在未来几年，中俄之间的贸易往来会进一步增加。

参观商数据及分析

这部分内容应该是参展商及整个行业最关注的内容，结合展前我们做的预告，展中大家在现场看到的客流，目前我们以观众登录处的实际数据给到最后的总结——

1. 本届展会的国际参观商数量，以俄罗斯访客为首，共计87人，主要行业为俄罗斯各地区的皮草零售店、时装店的经营者；其他买家依次为时装品牌和百货公司买手、原材料供需方、国际贸易、物流辅助行业等。

2. 欧洲客商：来自西班牙、意大利、法国、土耳其、芬兰等国家，另有部分客商委托他们在中国的贸易商到场，共计12位客商。

3. 美国客商：共计5位。展前有多位美国客商咨询，但最终考虑到机票价格高企，整个航程时间较长等因素，最终多位美国客人未能到场。我们期待明年中美航线进一步恢复正常后，能有更多美国客户到访。

4. 日韩客商：来自日本的客商9位，来自韩国14位客商。展会开幕前，因为日韩签证发放政策一度比较严格，所以正式注册的日韩客商不多，希望出入境政策逐步恢复正常后，明年展会迎来更多日韩客户的回归，组委会也将力争用更好的服务带动客户的到访。

5. 其他国家和地区：中东地区的黎巴嫩、南美地区的秘鲁和墨西哥、中亚地区的蒙古国，以及中国香港地区的多家贸易公司11位客商到访。

6. 中国参观商，共计563位访客，来自全国的皮草服装服饰零售、皮草原材料交易商、皮草制品加工制造行业、硝染化工行业、服装行业以及国际贸易行业等。

现场交易情况

组委会在展会期间走访了多家企业和国外客商，对总体的交易情况有如下感受：

1. “意向订单”模式已经取代了“行业顶峰时期，客商现场敲定订货量”的模式。多数客户会现场采购一些适销的样品，带回欧美国家参加3到4月份的各地时装周，依据时装周订单情况再做订货。也有部分客商会记录适销产品的款号、价格等信息，后续与厂家继续沟通。

2. 国内流行“网红带货”模式，国外同步流行。本次的俄罗斯客商中，有一位身材高挑的模特兼网红，利用ig等社交平台吸引粉丝，在俄罗斯小有名气，本次已与某家参展企业达成了俄罗斯独家代理合作意向。

3. 国际客商对采购结果满意。我们在现场与来自黎巴嫩的Liliane Abou Saleh女士和秘鲁的Itala Testino女士就采购效果进行了沟通。两位女士都是多年到访小交会参观采购的客商。Liliane表示，今年展会的规模虽然比较小，但是最好的厂家都参展了，无论从款式、质量和价格等方面，都有让她满意的产品，她完成了既定的订货计划。Itala在秘鲁经营时尚女装品牌，她对今年新增加的羊绒、棉服等品类的产品都有订货计划。其他关键词

交易&交流

专注獭兔毛服装生产的张总是小交会多年的忠实展商，“我一直有美国的客商给我比较稳定的订单，每年参加小交会，除了交易的目的，更重要的是交流和学习。我会观察其他参展商的订货情况，看看外商青睐什么样的产品。今年我就发现现场有几家羽绒服生产企业吸引了很多外商洽谈，这有可能是未来几年的趋势。我自己工厂目前不生产羽绒服，但是按照今年的趋势，我考虑抽出一部分时间和精力，去研发羽绒服和獭兔结合的产品，明年带着新款来参会。“

新旧交替，理性替代盲目

以往的小交会曾经是全球四大顶级原材料拍卖行在争相亮相的舞台，但是伴随前些年水貂产量的暴增、反皮草运动的兴起和欧美国家对毛皮养殖行业的种种限制，造成水貂产量和销量大起大伏的状况，以水貂为重要销售类目的四大国际拍卖行渐次退出舞台。但是今年，我们迎来了以奢华紫貂为核心产品的圣彼得堡AC Sojuzpushnina拍卖行的亮相。紫貂的高价位和极为有限的产量，注定这一品类有较为稳定的市场，既不会轻易退出，也不会盲目扩张，因此也给予买家更大的信心。这两年中国市场对紫貂的需求较为旺盛，据粗算，中国买家对紫貂的需求已经从全球占比10-20%上升到60-70%，本次参展的AC Sojuzpushnina总监 Vitali Ivanidi先生对参展效果很满意，预计本次亮相将为2月份的拍卖会吸引到更多到场买家。

此外，同样以紫貂为主要销售类目的拍卖行Ruspushnina虽未能到场参展，但是租用了展会显著位置的广告位，欢迎2月份中国买家光临于圣彼得堡举办的拍卖会。

传统&传承

毛皮服装的加工和消费在中国拥有的悠久历史，这是每个皮草人的骄傲。在今年展会上，有中国和俄罗斯的参展商都是两代人一起参展，这也让我们感受到皮草人对行业的热爱和投入，“传统”须有年轻一代的“传承”才能历久弥新，我们期待在未来的展会上，能够持续看到年轻一辈在父辈的引领下加入行业。

▲ IFF国际毛皮协会主席Manakas先生莅临展会现场

流行趋势&不同市场特点

皮草服装作为服装大类目下一个相对独立的子类目，也需要紧跟时装流行趋势才能接到更多订单。今年首次参展的杭丝无越界时装企业的产品在展会上获得很多外商的青睐，设计师王总向我们介绍，该企业一直定位于欧洲中高端市场，本次参展的一部分样衣是时下国内流行的“老钱风”色系，另有一部分样衣是吻合潘通流行色的适合欧洲市场的产品，现场外商的反馈确实是后一类产品的订货效果更好。此外，他通过这次展会上俄罗斯客商的反馈，已经构思出一系列适合俄罗斯市场的产品，相信明年再参展会吸引到更多俄罗斯买家。

▲ 期待下届展会能有更多来自时装行业的企业加入，提升小交会参展产品和展示形象的时尚度和创意性

最后，我们希望这份不尽详细的展后总结，能为各厂家研发新品和开拓市场带来一些思路。衷心感谢今年所有参展商和国际参观商的大力支持，如本次我们一位亲爱的展商所言“我们一起努力 恢复荣光”，2025年我们将以更大的力度吸引更多国际买家到会，欢迎更多的老展商回归，期盼更多新展商加入！

▲ 本届展会现场增加了音乐演出的环节，突出了奢华皮草与经典艺术之间的内在联系，感谢由华斯为音乐家们提供服装支持

期待2024年1月在北京顺利收官的裘皮小交会能够引领后续举办的各个行业盛会取得圆满效果， 恭祝各位行业同仁在即将到来的龙年——

龙马精神 一展宏图！

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