女顾客十几件皮草还要买
11月7日晚，华灯初上。在汉口万松园路上的一家皮草专卖店里，难得回到武汉店里的李老板（化名）叼着一个烟斗，悠闲地坐在沙发上，打量着来搜货的顾客。两位面生的顾客进店后，穿着华丽水貂的美女营业员没有表现出过多的热情。而当另一位女顾客推开店门时，美女营业员们马上喊出了她的名字，并亲切地迎了上去。“事实就是这样，我们做的是熟客生意。”李老板毫不隐晦地告诉记者。
记者看到，进店选购水貂的顾客虽然不至于门庭若市，却也不是记者想象的那样寥寥无几。那些熟客，无不充满成功人士的味道，质感的穿着，优雅的妆容，随手挑的一件水貂，价格都是1万元起步，上不封顶。3个小时后，店内的水貂已经被买走了两件。
李老板的水貂店是武汉皮草消费的一个缩影。在几百米之外的武汉广场，商场人士屏小姐（化名）向记者讲述了一位VIP顾客的故事。
据说，这位VIP有自己的生意，经济富裕。9月天还未凉，武广的皮草就已经上柜了。据说这位VIP来到某品牌柜台前，一眼扫过去，马上就相中了一件售价4万多的貂皮大衣，立即开单刷卡买下，前后不过十几分钟。
若要问这位VIP家里已有多少件皮草了，和VIP关系不错的屏小姐不假思索地回答出数字：“十几件吧！她每年至少都会添置一件。”
像屏小姐所描述的这样的顾客还有很多。记者了解到，他们的身份大多是企业家、暴发户、公务员等。“企业家多爱把貂皮穿在外面，而公务员多爱把貂皮穿在里面。”
一年卖600件皮草才有得赚
毋庸置疑，昂贵的皮草特别是貂皮是一种不折不扣的奢侈品。随着新富阶层的壮大，中国已成为全世界生产量和消费量最大的国家之一。
10年前，李老板开始做水貂服装生意。以往，他的生意中出口占到了七成，但从前年开始，李老板的生意方向格局发生了变化。一方面，金融危机严重影响了出口，另一方面，日趋壮大的国内新富阶层对皮草的狂热形成了强大“内需”。如今，李老板深圳工厂出来的貂皮大衣，七成销往国内。
“你要问我武汉水貂市场怎么样，我就是明证。”如今，李老板在深圳已拥有自己的水貂工厂，一年之中大半年都在香港居住，偶尔回到武汉看看朋友，看看店。
与李老板一样，来自汉口北的浙江商人们，几年前也是把眼光放向国外，随着出口持续下滑，到处找市场的老板们连忙将眼光转向了内地。前不久，来自中国皮草皮革之乡的100多家浙江海宁皮革皮草商人，就将“橱窗”搬到了汉口北，欲从华中这个最大的消费市场淘金。
不过，皮草价虽高，但利润并非常人所想象的那么高。
据透露，貂裘大衣利润只在原价的10%到15%之间，贵一点的可以达到30%到40%。如果貂裘卖得慢，资金回笼慢，周转率一低，很多中小型貂裘商人是扛不住的。一年至少要卖600件才不是糟糕的局面，而貂裘的销售期只有今冬到明春半年的时间。如果天气不冷，就卖不动。正如李老板所言：“玩貂的人，想要玩，门槛可不低。”
