由皮草带来的身份认同
近几年来，随着人们生活水平的提高以及气候变化，南方地区的居民也开始对毛皮制品十分偏爱，从早年流行的皮帽子、獭帽，到如今大街上随处可见的“穿貂儿女”，余姚朗霞、海宁硖石、桐乡崇福等地形成的皮草专业市场就是最好的证明。众多皮草品牌在这里安家落户，形成了长三角独特的皮草文化。
伴随着人们生活水平的提高，皮草作为时尚服装的代表，也反映出人们的生活水平，是一种身份的象征。在余姚，时尚女性至少都拥有一件皮草，没有的也将其列入必备物品购置计划。以往，皮草的主要消费群体是35岁以上、有经济能力的中年女性，如今，余姚20岁左右的女孩子穿皮草已经十分普遍。裘皮服装已经成了长三角女性时尚生活的一部分。
“时装化”让皮草不再奢侈
现在，人们的皮草消费理念已经发生了巨大的变化，颜色上不再是黑色和棕色等黯淡的颜色主宰，青绿、桃红、酒红、橙色、米色、驼色等色彩的加入，使得皮草姹紫嫣红，争奇斗艳，貂皮也有了水粉、湖蓝、玫瑰红等艳丽的颜色。此外，从形状到设计上，皮草也已不再是传统的中、长款式。
从目前余姚的消费格局看，中、低档皮草得到了普通消费人群的青睐，而原料应用的多样性和制作工艺的不断改进，则为皮草市场赢得了春天。皮草开始注重起拼接和混搭工艺，以丰富、活跃、舒适、随意的时尚风情和张扬个性的野性风格，赢得了消费者的青睐。同时，激光、打薄、剪绒等技术也被广泛运用到皮草上，设计师甚至将更多皮草元素作为点缀融入到各品类服饰、生活用品中去，使其成为皮草业的又一个经济增长点。镭射、镂花、编织、剪绒、刺绣等新工艺的应用，既强调了皮草的天然质感，又可以沿着它轻薄的肌理展开丰富的变化。此外，皮草与羊绒、鳄鱼皮、丝绸等顶级面料的结合，演绎出了令人惊叹的效果。
皮草竞争重心转移
目前，余姚皮草销售已经覆盖了整个长三角乃至全国各地。据了解，余姚裘皮城70%的皮草都是销往外地的，这就决定了产品的档次和销售策略，如果商家用卖“皮袄”的老观念来经营这种时尚奢侈品，就很难获得市场的认可。如今，消费者更看重有实力和有良好售后服务体系的商家，具有一定实力的皮草销售商场，可以根据消费者对于皮草服装独特的需求，适时推出由专业设计师为顾客量身制作的皮草服装。例如，一些有实力的皮草服装商场独辟蹊径，开展了裘皮大衣改款改色业务，满足了消费者在穿衣方面“喜新厌旧”的心态，又为他们节约了大量的资金。这一业务得到了许多消费者的欢迎，由此，皮草服装市场也掀起了改款的热潮。针对消费者对皮草保养的需求，哈市一些知名皮草商场纷纷为消费者推出“皮草保姆”服务，帮助消费者更好地养护皮草，这是皮草由卖产品向卖服务的转变。【国内最大的皮草批发市场】
