由皮草带来的身份认同
伴随着国民生活水平的提高，人们对美的追求越来越高，皮草作为一种时尚服装的代表，从不同的方面反映着人们的生活水平，体现着人们对美的追求，更是一种身份的象征。
没有一个城市的街景犹如哈尔滨那样适合诠释皮草的华美主义。标价上万的皮草，许多女人省吃俭用一年才能购置一件，实在是奢侈的爱好。可在冰城随便问街上的时尚女子，很多人都至少拥有一件皮草，没有的也将其列入必备物品购置计划，同属寒冷地带的东北三省其他地区，皮草的销售远不如哈尔滨。有句俗话讲哈尔滨女人舍得为装扮投入———“包米的肚子，皮子的裤子”，宁可克扣肚子也不能辜负美貌。很多外地游客发现冰城的不少女性竟穿着裘皮去挤公交车，而在上世纪90年代，市民刚刚接触皮草时，曾把皮草当做个人财富的一种具象。
当然，哈尔滨女人有适合穿皮草的气候条件和身材条件，一个女孩曾用一句很有趣的广告语来总结她们的皮草情结：“在冬天的哈尔滨，要么穿皮草，要么什么都不穿。”以往，皮草的主要消费群体是35岁以上有经济能力的中年女性，如今在哈尔滨市20岁左右的女孩穿皮草已经十分普遍。裘皮服装已经成了哈尔滨女人时尚生活的一部分。
从店面变化看皮草业流变
可以说，上个世纪80年代初，哈尔滨的皮草市场还处于萌芽时期，直到上世纪90年代初，哈尔滨才出现了皮草专营店的模式，经营地点也从道外地区扩散到了南岗人防地下商业街和道里中央大街一带，当时的丽雪轩和巴黎皮草行经营面积达到200多平方米，这在当时是无法想象的商业突围：注重产品品质、投入广告宣传、提升店面包装等形式来营造皮草服装的时尚感与奢侈感，企业的示范效应在这个行业里得到了最大化的显现，皮草服装市场是高消费者光顾的地方，皮草服装商场家家都布置得富贵华丽，流光溢彩。
从2002年至2005年，哈尔滨的皮草市场得到了快速的发展，先后有300多家皮草商店出现，在十多年后的今天，漫天的广告大战、各种明星的代言，成为零售商们占领市场的有效法宝，哈尔滨皮草市场也逐步走向成熟。琳琅满目的裘皮服饰、2000多平方米的旗舰零售商店、国际影星的时尚代言，充分说明了哈尔滨皮草时尚膨胀的力度。
据一位毛皮业资深专家介绍，毛皮业在道外有着悠久的历史，过去道外就有毛皮一条街，后来随着哈市做毛皮生意的人越来越多，道外便延续了这个产业。“其实，最关键的还是在道外开店的成本比较低。”他为记者算了一笔账，在南岗区或道里区的商业区开一家店的房租、水电等费用大概是道外区的两倍，这些费用无疑要加在成本里面，最后体现在衣服的价格上。
“时装化”让皮草不再奢侈
上世纪90年代初，皮草大多款式简单、颜色沉闷，人们更注重的是皮草的原料价值和保暖功能，因此，中、长款裘皮服饰一路当道。现在人们的皮草消费理念已经发生了巨大的变化。首先是颜色上，不再是由黑色和棕色等黯淡的颜色主宰，青绿、桃红、酒红、橙色、米色、驼色等色彩的加入，使得皮草也如其他纺织服装一样姹紫嫣红、争奇斗艳，一直比较受欢迎的貂皮如今也有了水粉、湖蓝、玫瑰红等艳丽的颜色。此外，从形状到设计上都已不再是传统的中、长款式。皮草服装是高消费品，价格是最让人关注的。目前，皮草短衣的价格在8000-9000元左右，中衣1.2-1.5万元，大衣1.5—2万元，2万元以上的基本是高档次的。
如今，消费者更看中有实力和有良好售后服务体系的商家。具有一定实力的皮草商场，根据消费者对于皮草服装多方面的需求，适时推出由专业设计师为顾客量身制作皮草服装这项服务。不断更新皮草加工工艺和细节的变化，打破了传统皮草多年不变的风格，为皮草行业注入了新鲜的元素。一些比较有实力的皮草服装商场独辟蹊径，开展了裘皮大衣改款改色的业务，满足了消费者在穿衣方面“喜新厌旧”的心态，又为他们节约了大量的资金。这一业务确实得到许多消费者的欢迎，由此皮草服装市场也流行起改款的热潮。针对消费者对皮草保养的需求，哈市一些知名皮草商场纷纷为消费者推出“皮草保姆”服务，帮助消费者更好地养护皮草。
皮草市场进入微利时代
随着高档消费人群不断增加，皮草迎来一个全新的发展阶段。随着一场场有关裘皮的展会、走秀，丹麦哥本哈根毛皮公司、芬兰毛皮拍卖行、北美裘皮协会、美国西雅图毛皮拍卖行、俄罗斯圣彼德堡毛皮拍卖会和中国香港毛皮拍卖会等一系列皮草拍卖行的名字为哈尔滨市服装企业、消费者所熟识。与其他服装原料供应商不同，这些拍卖行在国内担当起的职责更像是皮草时尚的发布者。最近7年以来，皮草价格持续上涨，而今年哈尔滨市皮草价格平均下降了30%左右。作为消费者我们更想剥离表象，追溯皮草成品上游的大腕们如何运作和操盘。
据东北林业大学孙广才教授介绍，目前我国品牌皮草的生产基地大多在香港、广州东莞一带，我国已成为世界第一大皮草加工和销售国。皮草的价格是由毛皮价格决定的。国外市场价格一直决定国内成衣的价格走向。在皮草的原材料供应上，一直是国外市场占据了统治地位，国外的皮毛都有专业的毛皮拍卖行来进行营销推广。这些貂皮被严格地分成等级逐级拍卖，然后根据买家的购买数量估算最后的成品量，配送相应数量的封样证明。国内厂家参加国外举行的皮草拍卖会，买家买到毛皮后，先将毛皮送去硝染，之后就可以用来缝制。毛皮被染色的同时，其皮面也被仿绒处理、革面处理和印花。然后送到工厂加工，制作成成衣。
除一线城市外，二三线城市的皮草市场也不容小觑。中国毛皮“重地”浙江省余姚市，其2011年裘皮服装服饰交易量已占到全球的1/7，并成为全球最大的水貂皮服饰交易集散地。由于全国市场的带动，河北省近10年来也已在阳原、肃宁、辛集等地形成了一个个特色产业集群。目前，皮草行业已成为不少地方的支柱性产业。
除了广泛布局外，深挖二三线市场也成为国际品牌布局中国市场新的策略。肯尼斯·洛贝格表示：“20年来，中国市场成为哥本哈根皮草的焦点所在。中国市场带给它的丰厚回报不断增强其在中国市场开拓的信心和决心。未来哥本哈根皮草将加强在中国已有项目的投入，同时开始把触角深入到二三线城市，因为我们看到了其中的潜力。”
