浙江余姚皮草城：专访中国（余姚）裘皮城总经理冯春海先生

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  浙江余姚皮草城：专访中国（余姚）裘皮城总经理冯春海先生

  2008年11月28日，2008中国余姚裘皮服装节隆重开幕。作为中国裘皮城的领衔人物，笔者采访了中国裘皮城总经理冯春海先生――

    善谋机遇

    随着近年来皮草消费市场的迅速发展，皮草行业越来越引起商家注意，纵观国内外皮草商圈，高档裘皮服装交易市场仍为空白。余姚中国裘皮城应运而生横空出世。2007年10月开业的余姚中国裘皮城必将踏上中国裘皮时尚发展的快车道，开启全球高档水貂皮服装产业新纪元。

    在裘皮服装的阵营中，多年的市场与品牌的双重洗礼，足使余姚中国裘皮城总经理冯春海傲视四方，想必是他已掌握裘皮时尚密码，所以在这个百宝箱中，他如鱼得水。他所经营的“兽王”、“真仕漫”，都是行业内响铛铛的品牌，尤其是“兽王”品牌在皮业市场中更占有着绝对的优势地位。面对国内皮草消费市场的迅速扩大，出于对裘皮市场的熟稔和对未来裘皮服装时尚前瞻性的预测，已具备占领国内高档皮草市场潜在实力的冯春海，毅然于2006年6月联手宁波长青公司出资3亿元人民币，在余姚朗霞建10万平米的中国裘皮城，打造国内顶级水貂皮服装交易市场。

    余姚中国裘皮城总经理冯春海率领的裘皮城人正走在皮草专业市场发展的最前沿，余姚中国裘皮城——为余姚裘皮服装业树立了新的里程碑，更为皮草专业市场运作的高端模式做了新的诠释。对此，冯春海总经理不无自豪。

    从早期的立项、考察，到现在裘皮城所呈现的生机，着实让冯春海总经理费了不少脑筋。国内许多皮草市场在盲目攫取利益的同时忽略了对自身发展的长远培养，造成业主、开发商与消费者之间的不和谐，从而影响了行业的整体形象。人们发现现存的皮草交易市场之中罕有经典之作，相当一部分只是价格高档，品质并不高档。不少人士指出，专业皮草市场是皮草行业健康发展的关键，随着高档皮草越来越多开始被消费者接受，高档皮草市场水平也面临着全面提升。

    就在人们众说纷纭话皮草的时候，一些具有实力背景、有预见能力的皮草企业开始把目光转向高端专业的皮草市场。那些实力雄厚和专业性强、配套设施优越的高端皮草市场越来越受到商家和消费者的青睐。余姚中国裘皮城就是这其中最具代表性的一家。

    众志成城

    2006年12月18日，裘皮城一期风情街盛大开盘，仅一个多月时间，130多套店铺基本全部售出。省内外皮草经销商对这个新生的市场抱有极大信心，此前更有媒体撰文认为：“余姚中国裘皮城将开启水貂皮服装时尚的崭新时代。”在这一年中，中国裘皮城几乎成了业界焦点。

    2007年4月30日，裘皮城二期交易主楼开盘，以更齐全的功能，更细致、更专业的市场服务规划，获商家青睐，到目前为止交易主楼租售率达70%以上，俨然预示着皮草业龙头市场即将诞生。“大手笔配套服务，小细节周到呵护，让经营者在舒适的环境和人性化的关爱中激情创业”，带着这一理念，冯春海总经理带领裘皮城全体成员以追求完美的姿态去一一落实，最终使到裘皮城参观考察的客商们都伸出了大拇指：“没想到在余姚能看到如此高档次的专业皮草市场！”海外各大裘皮拍卖行高度关注，北美裘皮协会戴安萍女士更是四次来访裘皮城，最终和中国裘皮城达成了多项合作项目，她说，“我对中国裘皮城有百分百的信心！”

今天，随着人们对裘皮城的期待，一些一级品牌的皮草代理商竞相入驻裘皮城，在求购裘皮城铺位的商家中外地厂家和经营者占据相当大的比例，甚至有为数不少的强势品牌前来购铺，进驻愿望强烈。高档水貂皮服装交易市场的定位，有效地回避了与周围皮草市场经营结构的雷同，中国裘皮城给业主予巨大的创富空间。

    无论目标如何辉煌，前景如何广阔，终归要依赖脚踏实地去做，这样才能全速前进，才能直指彼岸。中国裘皮城确立的“2010年形成30亿元的产业规模”的目标并不遥远。“裘皮城市场发展前景如此诱人，这首先要归功于洪伯安董事长的定位准确，开发思路清晰。同时还有我们的团队，他们能根据具体部署不折不扣去执行，才使裘皮城在开盘后能够迅速为商家认可，快速成长起来，为今后品牌市场打下了坚实的基础，使中国裘皮城成为省内外皮草品牌发展的首选登陆地点。”面对业内外的赞誉和社会的好评，冯春海如此作答。

    经营品牌

    品牌市场永远是优秀管理者与优质经营者的强强联手。为促成和经营者的完美有效的合作机制，冯春海想方设法搭建商户与市场沟通的桥梁。他们联手杭州绿城物业成立了裘皮城经营管理公司，并在裘皮城开业前期就着手强化公司员工对商户的服务意识，要求他们把管理带进服务，把服务融入管理，对商户做到全面精细的了解，站在全局的高度上调整、补充和整合商户资源和品牌资源，第一时间掌握品牌动态、市场动向，建立一整套搜索备案系统服务于商户，真正做到对入驻商户货品结构、品牌运营等多方面信息的掌握。

    对不同品牌采取不同的招商策略，优先大品牌兼惠小品牌。裘皮城最大的优势就在于聚合大量的品牌资源，集众家之所长，那些积累了最丰富的品牌运营经验的企业在中国裘皮城这个平台上将充分发挥领头的作用，真正实现资源共享与优势互补。

    冯春海自己也是一名资深的品牌顾问，“兽王”、“真仕漫”的成功运作就是他的得意之笔，从行业大品牌到高档皮草市场，冯春海又向前跨出了一大步。面对皮草行业发展现状，他提出了“民牌、名牌”的发展思路，既追求国际一流品牌的品质，又有强大的价格优势，这一品牌发展路线为众多皮草商家所采纳，并由衷看好与中国裘皮城的合作。

    冯春海希望通过持续培育，把“中国裘皮城”做成高档皮草交易市场的全国性样板。据他透露，在余姚市政府的支持下，中国裘皮城将联手“中国服装协会”、“中国皮革协会”、“北美裘皮协会”，为进驻中国裘皮城的品牌推广造势，将裘皮城的发展推向高潮，同时由中国裘皮城主办的一年一度的全球性“裘皮产业论坛”，也必将使裘皮城的网络拓展深化到全球各地，最大程度整合国内外水貂皮服装资源。冯春海说：“我们有信心用行动来证明余姚中国裘皮城是品牌孵化器、市场推进器。”

    冯春海奉行“走进心里”的经营理念。从生活、情感的层面牵手入驻裘皮称的皮草商户，关心他们的经营状态、思想情绪，为品牌代理商牵线搭桥拓展网络，为他们排忧解难。对待工作他更是身体力行，若有客户来访、考察他必亲自接待，只要商户有需求，他都尽可能满足；在市场推广宣传上，对广告位的选择、广告词的运用他都会腾出精力亲自把关；遇有皮草行业的商业活动，他也都会亲临现场，为裘皮城做品牌推广。他说：“只有每个人都为同一个目标而努力，每个细胞都健康，才能赋予市场强大的生命力。”

 精耕细作

    随着裘皮城各项工程项目施工的胜利完成，10月27日，广受社会瞩目的中国裘皮城正式开张，为品牌皮草商带来了新的机遇。中国裘皮城的前景被国内外皮草服装品牌商家看好，大量优质经营者和知名品牌竞相入驻中国裘皮城。目前已有多家来自香港、广州、深圳、海宁等地的品牌皮草商家入驻裘皮城，同时德国、法国、芬兰等国家的知名裘皮企业也相继在裘皮城设立办事处，意大利等国家的实力派裘服生产企业还在这里兴建了生产基地。中国裘皮城强劲的品牌聚合能力和宽广的辐射面，再一次验证了人们对冯春海乃至对中国裘皮城的认识。裘皮城员工说：“这一切是都离不开冯总制定的战略框架和精细指导。”

    身为皮草业界目前规模最大、档次最高的专业水貂皮服装市场总经理，冯春海善于选择良机，创造条件，这一切都源于他大胆的战略框架构想并通过无数个细节去完成巩固。他视细节若生命。“细节是一切成功的关键。在大方向明确的前提下，细节决定成败。”冯春海总经理认为，当今皮草市场竞争激烈，要想生存并有所作为，产业一定要细化，细节不仅要渗透到产品生产、包装、流通、销售的每一环节，还要渗透到公司运作、品牌推广、市场培育……面对国内纷繁芜杂的皮草市场，变幻莫测的市场风云，冯春海把注重细节的理念落实在中国裘皮城的每个角落，为商家创造出了一个个良好的经营环境。

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