中国新“鞋王”诞生：一年卖出1亿双鞋，成莆田鞋的强劲对手

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我国许多地区都有着自己独特的产业链，以不同的产业闻名于全国，例如：大家一说到温州，首先想到的就是鞋子。

温州被称为“中国鞋都”，五十年代之后，温州皮鞋业迅速发展。到了1957年，市区皮鞋产量就已经达到了16.3万双，到了1978年，市区里面共有10余家皮鞋厂，年产皮鞋49.68万双。

作为“中国鞋都”的温州，曾经一度是发展得特别好，诞生了众多全国第一，例如：第一双猪皮革皮鞋、第一双胶粘皮鞋、第一双硫化皮鞋等等。

温州皮鞋曾经一度是深受国人的追捧，也诞生出了许多让国人喜欢的品牌，例如：红蜻蜓。红蜻蜓创始于1995年3月，之后其就因洋气时尚的外形以及亲民的价格受到了国人的认可和追捧。据公开资料显示，其2012年到2014年期间，主营业务收入分别是30.4亿元、31.9亿元、30.9亿元。红蜻蜓除了赢得了收入，而且在赢得了好名声。其曾经连续六度蝉联温州厂长经理最高奖—金鹿奖。并且在2002年、2005年还相继被评选为“中国名牌产品”。

除了红蜻蜓这一家鞋企被大家熟知之外，温州还有一些其他鞋企在国内也拥有一定的知名度，深受国人的追捧，比如：奥康。奥康皮鞋有一句家喻户晓的广告词—穿奥康，走四方。也正是因为这句广告词，奥康皮鞋迅速被大家认识，并且畅销海内外。奥康曾经是皮鞋行业的“王者”，国内市场占有率曾经是一度稳居全国同行业前三名。

有一家皮鞋品牌，虽然知名度没有奥康和红蜻蜓大，但是其吸金的能力巨大，它就是大东。

说到大东这个名字，很多人的第一反应就是“廉价”。购买过大东鞋子的人都知道，大东的鞋子十分的便宜，售价超过一百块钱的鞋子很少。笔者去其网上旗舰店看了一下，鞋子和包包的价格基本上都是29、39、49、59……很少有超过一百块钱的鞋子和包包。

而有趣的是，大东的鞋子还经常打折，“79块钱2元”、“清仓甩卖，全场5折”等优惠活动可是没有停下过。

看到这里，很多人都好奇这样一个问题，鞋子已经这么便宜了，还经常打折，那还赚钱吗？其实这是大家多虑了，就在达芙妮等女鞋深陷泥潭的时候，大东却在悄悄的吸金。

据公开资料显示，大东鞋业成立于1995年，截止2019年3月，大东鞋业已经坐拥28家分公司、3处研发生产基地，全国销售网点更是突破了9000个，年销量达1亿双。这样的成绩，是很多人难以想象的。而且就算是近些年实体店并不好做，深耕四到六线城市的大东却走出了自己的模式。

估计很多人都不会想到，如今这个年销售量达到1亿双的“鞋业帝国”在刚刚成立的时候，仅仅只是一个家庭作坊。而且其创始人陈光敏也是“半路出家”，在21岁之前他是“养蜂人”，21岁之后他开始做起了鞋类贸易。

陈光敏能够从一个“养蜂人”成为“鞋业帝国”的掌舵人，这都是因为他有着敏锐的洞察力。2013年在电商的冲击下，实体店的经营变得困难，陈光敏想到了一条不同的发展道路—去掉中间商，直接和客户对接。而这种“线下淘宝”模式的确帮助大东不断的前进，牢牢将竞争对手甩在了身后。

大东能够从曾经的家庭作坊，成为莆田鞋最“可怕”的对手，从来靠的不是运气，而是靠的陈光敏敏锐的洞察力。在不断变化的市场中，如果一个企业一直墨守成规，跟不上市场的变化，那最终将会面临一种处境—被消费者给淘汰。

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