隆生服饰：内外循环齐头并进 构建发展新格局

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近年来，皮革服装行业遇到了 诸多困难，从生产端到销售端，从外销到内销，从同质化产品激烈竞争到其他类新型替代产品带来的冲击等等，都对传统皮革服装企业的抗压能力和创新升级能力提出了极高的要求。而2020年年初突如其来的新冠肺炎疫情，更是加剧了皮革服装行业市场的新一轮洗牌。面对市场的挑战，企业到底该怎么应 对？“挑战就是机遇，市场的每一次变动，对志存高远的品质企业来说，都是一次检验与洗礼。”2020年8月23日上午，大连隆生服饰有限公司全体员工在云端相聚，共同为公司成立21周年庆生。公司总经理吴琦在发言时说的这句话，就是隆生人对当前企业所处环境的认识和对今后发展的思考。大连隆生服饰有限公司是国内较大的皮衣制造商之一，也是欧盟市场的几大皮衣供应商之一。面对新的国内外市场环境，隆生一方面与客户保持密切沟通，逐步恢复OEM 订单，另一方面将目光拉回说，都是一次检验与洗礼。”2020年8月23日上午，大连隆生服饰 有限公司全体员工在云端相聚，共 同为公司成立 21 周年庆生。公司总经理吴琦在发言时说的这句话，就是隆生人对当前企业所处环境的认识和对今后发展的思考。

大连隆生服饰有限公司是也是欧盟市场的几大皮衣供应商之一。面 对新的国内外市场环境，隆生一方面与客户保持密切沟通，逐步恢复 OEM 订单，另一方面将目光拉回到了内销市场上。吴琦表示，后疫情时代，隆生将进一步调整优化内销网络、提高创新能力，以构建新的销售环境，实现内外双循环齐头并进。

智能定制 + 线上平台  打通内循环

与大多转内销的企业不同，隆生在数年前布局内销市场时，就将市场定位于中高端的皮衣定制。谈起当初的这一决定，吴琦接受采访时说：“国内有巨大的皮革服装消费市场，布局内销市场，一方面，可以拓展企业发展空间，另一方面，也是出于打造民族品牌的想法，因为在高端的皮革服装市场，鲜有自主品牌的影子。”带着对市场的准确判断和一份赤子热情，隆生通过整合公司拥有的国内外众多优质时尚资源，正式推出了高端定制品牌Long-Sailing。在随后几年的发展中，隆生不断加大内销的宣传投入，通过举办时装秀、参加展会、异业联盟、冠名大型时尚论坛等多种宣传途径，使隆生的品牌在大连乃至全国范围内拥有了一定知名度。

随着80后、90后消费者成为服装消费主体，消费群体越来越追求独立的思想和独特的品位，个性化定制已成为服装消费新趋势。传统的生产模式已经不能满足不同消费者的需求，企业必须建立与打造自身的信息化、数字化、智能化系统。依托公司积累的全球数百万人体版型数据、技术实力和工匠团队，2017年隆生成功打造出皮衣和皮革制品大数据智能制造平台，实现从传统的服装制造企业向“智能制造” 的转型升级。

通过大数据驱动的柔性生产系统，不论是品牌商还是消费端客户， 只需花费极少时间自主选择面辅料、款式、工艺要求以及录入尺码，就 能实现从下单到成品，全部过程最快仅需7个工作日。智能制造平台的建设，为隆生迅速布局国内线上市场提供了强有力的保障。“打造垂直供应链、提升快速反应能力、减少库存、为客户创造价值，是企业未来发展的必经之路。”吴琦表示，目前，公司正在进一步完善供应链端的数字化生产，包括选皮、配皮、裁皮等工序。

在线上布局方面，2018年开始，隆生与考拉海购、网易严选、衣邦 人等平台签订了合作协议。“高端定制的精髓是捕捉到每个消费者对不同衣着的细腻心思，通过大数据，能更加精准地触达消费者。”吴琦表示，今年上半年，隆生与合作平台达成了深度合作协议，近日还在与两家国内知名平台洽谈上线销售业务。借助线上平台，隆生现已服务于全国上百家定制店，并在美国、加拿大、澳大利亚、德国、法国等地签约了国际代理商，为全球客户提供快捷、个性化的皮衣定制。

根据艾瑞咨询发布的《2020年中国直播电商生态研究报告》显示，2019年直播电商整体成交额达4512.9亿元，同比增长200.4%。而2020 年直播更是成为企业内销市场的重要突破口，隆生自然也紧握机遇。2020年4月，隆生组建了专门的直播团队，并先后通过抖音、快手、微信视频号等进行了数十次直播。“现在我们每周至少会有一次在不同平台的直播，直播团队已经积累了丰富的经验，并且完成了分销平台的搭建，实现了二级分销模式。”吴琦认为，直播并不是疫情之下短期的替代渠道，而是未来企业发展的有力平台。因此当前维护好核心群体、广泛宣传品牌、为产品“种草”是重中之重。

除了直播，隆生还通过微信公众号、小红书、微博等自媒体平台， 与知名形象机构等合作，优化品牌小程序购物体验等多种方式宣传和扩大品牌影响。“依托数字化，探索建立更有效的多渠道线上合作模式，是企业下一步的重点方向。” 吴琦说，直播电商在重构“人货场” 的同时，进一步激活和打通了整个生产链条，各大机构的入驻，也对产业带在设计研发、生产制造、物流仓储、售后服务等领域提出新的要求，反向推动企业各个环节升级。

降本增效 + 品类扩展稳定外循环

外销方面，隆生的订单较去年同期有一定减少，吴琦介绍，由于 疫情的原因，外销市场面临着价格下降、应付款周期延长的压力。自隆生成立以来，外销一直是企业的销售重点。在新冠肺炎疫情爆发后，外贸企业的不确定因素增多。虽然政府给予了免交、缓交税费等方面的政策支持，但更多的还是需要企业“自救”，寻找应对方法。隆生也从多方面进行了调整：对外，与客户和供应链积极沟通，恢复订单，减少费用预算，协商应付条款，加强风险管控。对内，提高工作效率，培养多技能员工，有效降低成本，从而有效控制风险。“最有效的还是扩充了我们的产品品类，如设计、生产防护服等，提高各类产品的开发和设计能力，积极链接各种资源。”吴琦表示，通过相关的有效措施，目前企业销售市场已经恢复8成。

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