派克服市场分析

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这段时间寒潮一波接着一波席卷祖国大地，北方全部和南方大部分地区都已经进入气象意义上的冬天，而且体感温度也明显降到了10度以下，大家都陆续换上了冬装。与去年相比，今年确实是要冷的更早一些，在此背景下，长江沿线和长三角等广大南方发达地区掀起了冬装消费的高潮！

在冬装的销售热潮和原材料的持续涨价中（蓝狐、貉子火爆的背后推手是它！），直播带货界的第一人“辛巴”也趁着这波行情，搞起了大动作，有一个叫张小双的羽绒服行业专家“搭”上辛巴后，他们在一起操作羽绒服的生意，今年辛巴播掉的羽绒服达到了十几亿。他们的生意模式是全产业链模式，直接从原材料入手，囤积了大量的羽绒原料。

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从辛巴囤积羽绒原料说起

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“辛巴”大量囤积羽绒原材料一方面是因为羽绒原料的价格波动属性会影响他的羽绒服直播销售定价，及早锁原材料的价格更有利于供应链的稳定。另一方面羽绒服是冬装大类，每年的销售数字有迹可循而且基本稳定，囤积一部分原材料以备不时之需，防止像今年一样出现原料紧缺的局面从而影响其整体生意也是十分明智之举！

从这个角度来说，冬装大类里适合这种生意操作模式的有且仅有羽绒服和派克服两大类。其他类似呢大衣、棉服等冬装的原材料因为纯粹是工业制造品，完全没有囤积的必要。而羽绒原料和皮毛原料则不同，他们实际上是动物的副产品，并不像工业制品那样想要多少就可以生产多少。

小编我自己也经销过一些羽绒服，从功能、属性、用途上看，在派克服的语境下面，仔细想的话，咱们的皮草原料与羽绒服语境下的鸭毛羽绒、鹅毛羽绒等飞禽类原料极端相似。

从功能以及用途上看，我们的皮草原料作为派克服的内胆和飞禽类原料作为羽绒服的填充物都主要是为了起到保暖效果，这两者的功能特性是一致的，单论效果的话，前者甚至比后者更好。从属性上说，皮草原料和羽绒材料一样都是饲养动物的皮毛类原料，两者都属于动物身上的附着物，没有本质区别。因此，从各方面来看，皮草原料对于派克服来说等同于羽绒原料对于羽绒服。

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派克服是羽绒服的高级版？！

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考虑到派克服这个品种才走入市场，今年才与最终消费者实现无缝对接，参照羽绒服的历史，市场前景是“海了去了”，因此，现阶段，目前，所有皮草原料实际现在是处在历史底部，未来的发展空间会非常大，非常久。

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“新皮草”概念的提出

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近几年来派克服异军突起，它以一年一个大台阶的速度往上突飞猛进，现在俨然已是冬装大家族中三分天下有其一的主力品种，而且以后的几年里它必定还将以现在这个节奏，甚至更快的节奏发展下去，由此我想起了两年前一个业内朋友在与我讨论派克服时首创的“新皮草”概念。

他在跟我提及这个概念时强调，这类的皮草产品是大幅度、大比例地利用皮草原料的，如狐狸、貉子、水貂和安哥拉兔绒，生产、制作的主体环节也主要是在咱们皮草圈内完成的，但外观面貌以及广大消费者对它的认知和归类却不是原来经典面貌的毛朝外的皮草服装，而是把它当作一类更大众化，受众面更广，市场销售体量能够大得多的新型冬装。因为它的材料主体是狐狸、貉子、水貂、兔绒，它在大量地消耗这些皮草原料，所以这个“新皮草”概念的崛起势必有效地带动咱们皮草行业的复兴、中兴。

最近的行业形势和原料市场行情很好地证实了这位朋友的预判（今日尚村蓝狐、貉子价格行情（2020.12.3发布））：今天尚村大集，蓝狐熟板出乎意料的又快了。之前的小集，成交明显减少，这集也不知哪里又刮来了阵风，蓝狐又吹上天了。今天成交的非常好，好于任何一个集，大毛的基本上都成了，剩下的都是毛小的。价格也明显上涨一二十元，这几季蓝狐熟板价格连续上涨。

相信在接下来的年份里这个“新皮草”的概念会更加深入人心，从而可能把咱们皮草行业推向一个从未有过的、令人目瞪口呆的新高度！

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关于假毛内胆派克

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假毛派克和皮草派克的客户群体基本上是隔离的，只有很少一部分有交叉重叠。有能力消费皮草派克的消费者通常不会去消费假毛派克，毕竟人造毛的东西满足不了消费者对消费品的起码的品质要求。而且相对于皮草派克，假毛派克也有相当多的缺点。

假毛派克因为追求低价，面料的选择和做工等都比较劣质和粗糙，只是外形酷似皮草派克。它的保暖性更是问题多多，完全无法和皮草派克相提并论，在北方的寒冷冬天，假毛派克基本没有用武之地。另外，假毛派克也没有一衣多穿的功能特点，性价比肯定不及“春秋冬”三季都能穿的皮草派克。

它们两者的消费受众之间有很小的一部分是交叉重叠的。这部分消费群体主要集中在南方，类似广东等华南地区，在这个地区尽管气温较高，但广大消费者也有追求时尚追求消费潮流的需要，也想搭上派克服消费的这趟列车，所以他们中的一部分人或许会选择假毛内胆派克服。但哪怕在这类地区，假如是适度追求品质感的消费者，在目前这样的价格定位格局下（假毛内胆派克多数零售价在六百至八百区间，皮草内胆派克在一千左右）也会优先考虑皮草内胆派克。更何况假毛、化纤类东西还有环保问题，它是石油提炼物，埋在地下是五六百年不降解的，所以对环境的危害极大。从这个角度，稍微有些环保概念的消费者，不论从追求品质消费的角度，还是从环保的角度，内心对假毛内胆的派克都会有着一种天然的排斥感。但我们得承认假毛内胆派克服对于整个派克服市场气氛的壮大，以及人们消费派克服风潮的形成是起了很大作用的，我们不应该抹杀它的功劳。

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有关明年市场行情的展望

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一，皮草行业经过七八年的“凤凰涅盘、浴火重生”，现在它赖以重新出发的“扛鼎之作”，它的新的市场生命形态已完全成型、成熟，那就是以“新皮草”概念凌空而立的派克服。这个咱们皮草行业重新出发所依赖的“抓手”，在过去的几年里，从出生到壮大，中间不断有怀疑声、质疑声围绕着它，但因为它身上所具有的强大的“功能性服装”的固有属性优势，所以在迂回曲折中它终以巨大的“韧”性和强大的生命力而一年一个大台阶的速度往上生长。现在，特别是经过去年和今年两年的市场波折和峰回路转后，它的市场地位更高了，它的市场生命力更强了！现在，它正以羽绒服这个屹立于市场几十年的冬装最大品类的近亲的姿态与羽绒服上演着正式的近身肉搏战。相信今后的十几二十年里，冬装家族里最主要的组成会是它俩，所以我们说派克服、羽绒服的同台竞技、赛场争锋才是刚刚开始。由此可见，咱们皮草行业中兴的基础有多么扎实。（这个冬季皮草涨价了！下一个冬天或将更疯狂？）

二，新冠疫情以来世界各国的货币当局打着防疫抗疫救经济的旗号“泄”出了海量的货币。这个货币宽松的举措，其效应的集中释放多在第二年、第三年——这个可以拿2008年世界金融海啸促使各国搞货币宽松，其成效主要体现在2009、2010年的例子来佐证。

三，美国总统换人了，新的总统与旧的总统不属于同一个党派，尽管他们本质上都反华、仇华，但在手法上可能有所不同。新总统明年一月份上任以后，相信会有一段中美关系的相对和平、缓冲期，过去几年美国对中国咄咄逼人的态势或许会有一个阶段性的间歇期——这个情况是有利于整个世界局势的稳定和世界经济的阶段性复苏的。

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